某间咖啡厅里，坐在对面的男生时不时拿起手机，边思索边快速敲击着手机屏幕。

“工作消息。”放下手机后他不好意思地笑了笑。

身为95后的吕白，身上时不时会透露出与同龄人共有的特质。然而当大部分同龄人还背负着“打工人”的标签默默奋斗时，他已经操盘过亿流量，打造出了无数个爆款。

相比刚到北京工作时为了节省50块钱放弃青旅下铺，此时的吕白已蜕变成一个高级操盘手，琢磨出一套属于自己的方法论，营造了属于自己的一方小天地。

从背景普通、毫无资源和技能的一个小城青年，到投身于互联网内容行业历经挫折，直到成长为专业领域里的佼佼者，在如今这个时代，他是被新媒体改变命运的一代年轻人的缩影。

从一篇文章50块钱没人要到产出刷屏作品，爆款内容背后有何内在逻辑?如何培养品牌思维?年轻人如何选择职业赛道，并从职场中脱颖而出?

蓝鲸浑水对话吕白，聊了聊作为95后青年的他，被新媒体选中并改变命运的故事。

一、“爆款内容为品牌服务”

成功才是成功之母

“3×5+8=?”

这是吕白经常问团队同事的一个问题，运用小学运算法则，先算乘再算加，大家都会得出等于“23”这个答案。 

“很多人都把做内容做创意想得太难了，内容创意其实跟数学是一样的，它应该有步骤的。”通过抛出这道题，吕白想让大家明白这一点。

已有的事，后必再有;已行的事，后必再行;日光之下，并无新事——《圣经·传道书》

从当初零产出到写出爆款，吕白仅用了半年的时间，因为他发现爆款是“重复”的，爆款和才华文笔的关系也没那么大，可能最多能占到10%。

在研究了100篇全网最火的爆款文章后，吕白发觉了蕴含其中的9个不同的爆点，无外乎是3大感情+4种情绪+2大群体。

亲情，友情，爱情;怀念，愧疚，暖心，愤怒;地域和群体。

后来为了印证这个结论，他开始扩大分析范围，从200篇到300篇再到400篇。

从《张一鸣:我遇到的优秀年轻人的5个特质》、《雷军招人十大法则》、《马云的用人之道:有这8种特质的员工，一定要重用》到《山东人都会开挖掘机?》、《东北人都是小可爱》、《江西人真的太没存在感了》……

若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复地使用它，直到它的号召力减退。——大卫·奥格威《一个广告人的自白》

如吕白所说，换个视角看，这几篇案例无论是从标题还是内容来看，都具备类似的底层逻辑，核心要点便基于此。先找到一个底层算法后，不断去做去重复，重复到无效为止。 

在吕白看来，很多人只是一味地追求创新，而不守客观规律，他并不在乎所谓的“天赋”和“灵感”，因为它们本质上无法持续。

《国庆朋友圈鄙视指南》是吕白的作品，且一度刷屏上了热搜。

“我做过的热搜话题、爆款内容并不是依靠所谓的灵感，而是研究过去有没有类似火过的内容。你想成为谁，你就先从模仿谁开始，所有的创意都是记忆的累积。”吕白说。

吕白认为自己的方法论是不接受无谓的试错，“单纯从内容方面来说，我觉得失败没有意义，只有成功才是成功之母。从成功的爆款里面寻找下一次的成功。” 

当然这里的“模仿”不是“抄袭”，吕白特意指出，新媒体从业者还是要恪守底线，不违规，不违法。

你只是经过，但我在观察

分析爆款这件事，吕白不是第一个也不是唯一一个去做的那个人，但能够分析出爆款背后深层次的规律逻辑，与其自身的观察力和思考力密不可分，而且这种行为已经融入到血肉里。 

“刷微博、刷知乎的时候，有些人只是在看一个乐呵，我会思考这件事情背后的爆款公式是什么。”吕白说。 

电影《惊天魔盗团》里，魔术师通过一系列重复性的暗示来操纵观众，让观众说出那句魔术师想让他说出的那句话，在众人可能惊叹魔术师魔术之强时，吕白却抓住了品牌营销的核心策略:第一个是找到一个关键点，第二个是通过潜移默化让它到处被看到。 

听别人讲故事，他听到作家刘墉在教孩子们画龙舟，大部分孩子画的龙舟是横向摆放，但有一个孩子，画的龙舟的船头方向是正对观众的。“这不是故事，在我看来，这是在强调观点新颖的重要性”，吕白表示， “我未必看过很多书，我只是能抓住重点，把他们最精华的地方为我所用”。

就像他特别喜欢的查理芒格说的一句话:“只有当人类‘发明了发明的方法’之后，人类社会才能快速地发展。”

得高赞内容者得一切

吕白出版过4本书，取得过“当当新书总榜第一、京东新书榜第一，豆瓣评分最高9.6分”的成绩。但他坦言自己并不是一个爱看书的人。