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你在地铁站随意买下的盲盒,让这个95后一天卖出50万只,年赚2亿多!

时间:2020-12-16 13:10来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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当你在地铁站的自动贩售机随意买下一个盲盒时,你可能想象不到,有人靠着盲盒这个不起眼的生意,一天卖出50万只

当你在地铁站的自动贩售机随意买下一个盲盒时,你可能想象不到,有人靠着盲盒这个不起眼的生意,一天卖出50万只,年赚2亿多!

盲盒,中国营销史上的空前胜利!

很多非常好的传统营销创意到了中国,见阵风就长大,成为与时俱进的互联网营销思维。

比如说:盲盒。

盲盒

盲盒并不是什么新鲜事物,早在日本明治末期,当时日本一些百货公司在销售商品时都会挂一个福袋,这个福袋也是世界商业史上盲盒的雏形:日本的福袋里装的东西虽然从外面看不到,但是拆开后所得的价值一般都会远远超过商品本身。

2016年左右,有人将福袋的营销思维升级,开发出了盲盒这个超级物种。

盲盒的推出,是中国营销史上的空前胜利,为什么这么说?

首先,盲盒从一开始就“吃准”了营销对象,找准了年轻人体验收集的满足感和精神层面陪伴的需求。

分析一下盲盒的消费群体就会发现,他们都是18到30岁左右,其中以女性居多——都说每个少女心中都有一个公主梦,而盲盒就是那个住着公主梦,可以给你的生活带来惊喜,满足你体验收集的快乐和精神陪伴需求的东西。电商君有个女同事,她家里就收藏了几十个娃娃,都是她每月从几个盲盒中抽出来的,遇到喜欢的系列,她会将一套即12个产品全买下来。

其次,盲盒所以能吸引这么多消费者,就是利用了人性喜欢猎奇和炫耀的心理。

盲盒的主要卖点是神秘,没打开盲盒前,你根本就不知道里面有什么,在真相即将揭开的心理暗示驱动下,购买盲盒的过程就像被人推进鬼屋,不知道哪个地方突然出现一个蓬头鬼让你兴奋不已;而在得到盲盒后,通过分享最新的产品动态,还可以生发出源源不断的社交话题。

而有了闲鱼等能能够汇聚大批志同道合玩家的平台后,盲盒玩家们彼此之间都不会是一座孤岛,因为某一款产品,玩家们在电商平台的社区里建立了不同的话题群;甚至,盲盒在一些二手电商平台上还可以再估值,这就让盲盒变得不再是单纯的商品,而是一种可以赚钱的社交货币。

还有,在产品的设计上,盲盒对用户心理的拿捏非常精准。

在定价上,盲盒的单个产品价格一般为59元,这个59元的定价其实就是一种心理暗示:59元,说少不少,说多不多,能让最有戒备心的人都能够断然出手;当然,为了让你继续下单,盲盒公司一般会放出一系列产品中的一只,有的消费者一直喜欢那套却一直“只在此山中,林深不知处”,或者通过IP产品的不断升级,让你买了一次之后马上欲罢不能。

中国人在营销上对消费者心理的琢磨,果然远远超出了世界同期水平。

95后小朋友创业卖盲盒,年赚2亿多

保守估计的话,如今的盲盒市场早就达到千亿级。

也许有人很难理解,为什么一只59元的玩具,会造就这么大的市场?

这就要说到盲盒的产品设计了:通常,一整套的盲盒有12套,每一套里又有12个娃娃。商家会先拿出一套中的一个娃娃展开线上线下全渠道的炒作,炒火了后,很多人会将全套144个娃娃全部卖走,就算一个娃娃单价只有59元,整套的价钱最少也超过了2万元!

庞大的一手市场之外,近年来,二手盲盒的交易量也势不可挡地达到千万级:去年,有超过30万的盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易,其中有一款“潘神”的限量天使款的单价已经爆涨到2350元,是原价的39.8倍!

所以,千万不要小看盲盒背后的潜在市场:有些公司长年在盲盒里放一个只有巴掌大的塑料玩具,一年就可以轻松卖出10几亿,公司估值已经接近200亿。

说一个真实的案例:一个95后小伙子在看到盲盒背后的商机后,还没等到修完学业,就急不可待地出来创业,他在几个电商平台和二手电商平台都开了自己的账户,卖盲盒。

作为一个曾经的盲盒迷,这个95后小伙子曾经一年在盲盒上的花费高达几万元,但是,他只是盲盒的轻度中毒者。

有一天他在一个朋友家做客,看到朋友这一年买下的价值高达数百万的盲盒产品,突然意识到:在这个世界上,恐怕只有盲盒这样的商品才能让人一年花费数百万还乐在其中吧?

他回去后重新审视自己买回的盲盒产品,发现无论在设计还是产品质量上,这些产品都不敢恭维,也就是说:装在盲盒里的产品本身并不重要,重要的是你能够探索出幽微的人性。只要你具备“电商互联网思维”,即使产品不入流,这个市场同样会给你足够丰厚的回报。

(责任编辑:admin)
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