两位老人的花椒有四五十斤，曲珍报价 3600 多元，比商贩的收购价每斤贵了 7 块多。当地花椒收购价一般70- 80 块/斤，为了帮助贫困户，曲珍给出的收购价比市场价一般会高出5- 10 块。只要人家愿意卖，不论多少，她都愿意如数收下。

两位老人没有智能手机，也不太相信银行卡，曲珍翻遍钱包和口袋，把钱一分不少地交到老人手中。

这种情况不算罕见，舟曲县城早就普及了移动支付(公交车也能刷手机乘坐)的时候，到县城附近的村民手中收购农产品，仍需备足现金。

完成了交易，还要把花椒运回店里。这时，天已经完全黑了。

电商助农，直播扶贫，曲珍付出了不计其数的辛劳和汗水。扣除各种成本，每卖出一斤花椒，纯利润一只手就能数得过来，几乎成了一项公益服务。

但曲珍觉得，帮乡亲们卖出花椒的成就感，和把自家店铺打理得红红火火的成就感是不一样的。

曲珍和她的县城朋友们

云丹久美的朋友、本地歌手年才让也常来曲珍的服装店串门。

在快手，年才让拥有 60 多万粉丝，是舟曲粉丝最多的快手“大V” 之一。他觉得，快手让他们这些生活在西部县城中的普通人，也有了一个平等展示自己的机会，给他们的世界打开了一扇新窗户。

对于快手，每个借助短视频平台收获影响力的“小镇青年”，说得最多的都是感激。这种影响力带来的不仅仅是名气，还有更多实在的东西。比如，很多商业演出机会就是从快手上找上门的，直播时观众的打赏也成了一个额外收入来源。

因为共同的音乐爱好，曲珍的丈夫云丹久美和本地歌手们差不多都是好朋友。看到云嫂的“带货”助农事业，他们乐于用自己的方式贡献力量——直播时连麦、合拍短视频，用自己的账号帮曲珍推广导流。

曲珍和这些“快手大V”坐在一起，话题很自然地就转向了对快手创作心得的交流上——为什么这条视频可以上热门?快手推荐机制是怎么样的?

有人给曲珍“分析”，必须每天在固定时间推送内容，或者在固定时间开直播，好让快手的机器算法“看”到他们“稳定发挥”，拥有持续的创作能力。

听着朋友们给自己的“带货事业”出主意，曲珍不住地点头，希望能把大家说的都记下来。曲珍想要的，是用直播电商的手段，帮助到更多的贫困农民。她需要更多的粉丝、更多的曝光度以及更新颖的互动玩法。

“我的初心没有变。”曲珍说。她在抓紧一切机会学习。

最近，当地政府为曲珍提供了一个去浙江义乌电商学院进修的机会，在小商品之都，曲珍亲眼目睹了带货直播是如何作为一个产业进行运作的，她也想让自己早日成为一个更加成熟、有体系支持的带货主播。

曲珍一边挑选花椒，一边做直播

曲珍好几次提到来自四川省甘孜州的“大主播“迷藏卓玛，一个真名叫格绒卓姆的藏族姑娘。在快手，格绒卓姆直播找虫草、挖蘑菇，原生态的生活方式吸引了上百万粉丝关注。她也借助快手，把家乡农产品卖到全国各地，带动了一大批村民脱贫增收。

迷藏卓玛成了“农村电商圈”的名人。 2018 年，快手宣布了“幸福乡村带头人”计划，在全国范围内扶持 100 位“农村网红”，更好地助力他们帮扶农村脱贫致富。迷藏卓玛也名列其中，她是曲珍的“榜样”。