曲珍很少拒绝这样的请求。她人缘很好，服装店几乎成了县城的交际场所，许多人不买东西，也喜欢来店里转转。背着孩子的藏族老太太，领着刚会走路小朋友的年轻母亲，面积并不小的藏装店里时常到处都是人。

在快手，曲珍这样的“农村电商主播”不下上百万人。他们为家乡农特产品“代言”“带货”，准确地接住下沉市场爆发期的红利，成了短视频平台最大的受益群体。

曲珍和其他来自农村的“电商主播”又有些不一样。“我的初心是做快手电商直播，为贫困户做对接口。”曲珍告诉刺猬公社(ID：ciwegongshe)。

通过直播推介，让更多的人知道舟曲的六月梅花椒、山核桃、木耳，用尽可能高的收购价从贫困户手中收购各类农产品，加快脱贫进程——这就是曲珍设想的“对接口”。

她也是这么做的。

曲珍的电商门店开在一栋居民楼下，朝南向阳。蓝白色的店铺招牌上面，还写着“舟曲县电子商务服务点”几个字。

在舟曲，当地政府为了推进农村电商和产业扶贫，建设了几十个这样的服务点，对口服务周围的村子。曲珍就是其中一个服务点的负责人，职责就包括了普及电子商务、推动农民利用电商增收致富等等。

推开商店大门，一股花椒特有的麻香味道扑面而来。货架上，整齐地码放着包好的花椒和山核桃;地板上，三个大编织袋满满地盛着刚收来的花椒，每个都重达几十公斤。再加上大大小小的快递打包盒，本来就不大的店铺显得更加满满当当。

曲珍拿来一个直播三脚架，把手机放了上去，熟练地固定好。为了方便拿到要向网友展示的农产品，她找出马扎，直接坐到花椒和山核桃中间，让手机前置摄像头把自己和屋里满满的“存货”拍进了画面。

“半斤45，一斤99，我再搭你一大包山核桃。”曲珍没有经受过太多电商直播训练，更没听过“OMG”和“买他!”等时髦话术，在和粉丝互动时，像极了菜市场的讨价还价——简单，实在，不来虚的。

做直播，曲珍也是认真的。

曲珍的直播设备

她直播时的“硬件”不光有专用三脚架，还置办了用于增强效果的环形补光灯和小麦克风。直播主播的种种“标配”，在曲珍这里一样不缺。

背后的墙上，挂着曲珍受邀请参加各种“网红”活动照片。在照片里，她穿着一身鲜艳明丽的藏族传统服饰，手捧花椒、山核桃等本地农产品，笑得很开心。

“您有新的魔筷订单。”(魔筷是一种辅助快手商家卖货的内嵌工具)，成交提示音接连不断。尽管花椒在一般家庭消费量不大，买家每单往往只买一斤，曲珍靠着快手零敲碎打，一点点地把收购来的花椒往外卖。粗略一算“战果”，她卖出的花椒也有上千斤、千余单了。

结束直播后，曲珍从货架上抽出一袋花椒。厚厚的牛皮纸袋上贴着彩色不干胶标签，“舟曲六月梅花椒”几个字特别显眼。标签上还有一个小程序码，这个小程序不是微信的，而是快手平台的，手机一扫就能进入曲珍的店铺。

在曲珍这里，精心打造的细节随处可见。就连用于密封打包盒的胶带，都是印着“舟曲拉嘎山电子商贸有限公司”字样和logo的定制款。

这家名为“拉嘎山”的电商公司，全体成员只有“老板”曲珍和另外一个女员工，从小程序到设计包装胶带图样，都靠曲珍从零开始，摸索着做起来。

“当时做快手小程序，可真是太折腾了。”提起“小程序”三个字，曲珍脸上浮现出了一种“历尽艰辛”后的如释重负。为了做好小程序，她先后尝试了有赞等好几家服务商，现在用的是魔筷，曲珍觉得它“更方便一点”。

曲珍总是把“我没什么文化”挂在嘴边，一谈起这些互联网产品，她却总能把此类“高科技”的使用心得说上很久。

距离北京和杭州 2500 公里的甘肃山沟沟里，“快手小程序、有赞”等似乎专属于科技互联网领域话题，被扎根小县城做直播电商的曲珍变得无比真实而具体。