第一个是陪伴系列。我们的陪伴系列就是IP衍生品最常见的形态，比如公仔、盲盒，它能够以IP最原始的面貌陪伴在我身边。十二栋自主研发的毛绒类已经被众多年轻人所喜爱、所认可，另外有一部分产品是跟与52TOYS这样的合作伙伴共同开发的。

第二个是出街系列。十二栋希望它以立体的方式全方位的包裹一个人的吃穿住用行，这样才有可能实现IP的“破圈”。出街系列的创新点就来自于我把IP进行了一定的变形，变成大家日常出街想用的穿搭产品，我们希望表达的是当一个普通的女孩穿上我们的衣服和包包之后，别人会认为这个女孩好可爱、很个性、很有趣，类似于大家用美图秀秀来修饰自己。通过IP衍生品来展现自己、实现自我，这可能 BC12 与其他衍生品类品牌不太一样的地方。

今年我们跟优衣库的同门品牌GU合作，现在日本所有的GU店都在卖我们的IP联名款T恤，中国门店也在同步发售。

第三个是空间系列。我们希望打造的一个衍生品品牌，是能够在生活的方方面面包裹你的生活。大家常处的一些环境，比如说办公室环境、车载环境等。在家居品类里面，我们希望提出一种温暖的设计美学，或者陪伴式的设计美学的理念。其中比较有代表性的是长草颜团子主题婚礼空间，前段时间上了热搜，整个婚礼空间所有的产品都是十二栋打造的。

在做衍生品这一块，我们会和品牌方进行联动开发。

在销售端，十二栋也做了一个自己的品牌，叫LLJ夹机占，是从 2018 年正式推出的品牌，到目前为止一共有 13 家门店分布在在北上广深和重庆等一二线城市，备受年轻人喜欢和追捧。从娱乐设备层面的话，我们也自主研发了新终端，我们也会和综艺、影视剧等紧密合作。

很多人疑惑，为什么十二栋会涉足娃娃机领域。我们希望赋予衍生品一个匹配的销售渠道。我们在思考这个之前，也摸索过销售渠道的发展方向。我们看了很多国内国外的案例，后来我们发现在海外尤其是在日本，IP衍生品市场，60%到70%是通过game center的方式售卖出去，而其中主流的方式就是娃娃机、扭蛋机等。大家对于消费衍生品需要再有一个助力，需要有趣味获得的体验刺激，有点像盲盒。衍生品单独销售可能一天卖十支，但是我用盲盒的方式，让大家去抽取，增加一个趣味性的获得方式之后，可能从原来的一天十支变成一天一百支，娃娃机也是这样的，核心逻辑都是让人们通过趣味获得的方式获得这个衍生品。

在线上端，我们公司做的MCN，有 5 千多万的粉丝，合作 70 多个主流平台，帮助我们的内容、IP和衍生品产品的宣发。十二栋在线上线下拥有比较完善的产业布局，在线下两个品牌：衍生品品牌 BC12 和新零售品牌LLJ夹机占还都在不断创新突破中，希望十二栋能够闯出一条道路，帮助更多优秀的国创IP良性发展，打造出属于中国的IP民族品牌。谢谢大家!