之前大家会疑惑，说十二栋为什么会选择用表情包或者头像短视频的方式来进行内容孵化，而不是直接出一个动画片或者电影。这是因为移动互联网发展的原因。因为在很早期的时候，大家获取内容的方式是电视、书本、杂志等;当互联网时代来临，第一次互联网其实带来的是文字类内容的传播方式，所以那会儿火起来的是起点、晋江、榕树下这种网文小说;因为2G时代所有内容传播只能通过文字来传播。3G、4G时代的来临，开始进入一个读图的时代，大家能看图片就不看文字了，能看短视频的就不会去看图片了。到现在可能很多人只看直播，这就是技术的发展对内容获取方式的影响，这也是为什么我们早期做内容时先用了互联网的内容传播方式来做的。

我们会有故事化IP和形象化IP的区分。形象化IP跟用户之间的关系会更亲密一些，是主动交流的一个状态。故事化IP比较依赖故事，会有很长时间进行更新，但它能集中性地把它的文化内涵通过电影、动画片传达给大家，其实各有优势。

我们来说一说互动式的表达。长草颜团子早期的时候，从 2013 年到最终的定型，其实是在和用户的互动中长大的。故事化IP这一块，我可能孕育三年，用户对它的感觉只有喜欢或者不喜欢这两个答案。但是现在互联网有一个好处，就是你和用户之间的互动是即时的，动态发展的。上午发一个贴，用户说这可以改，那边没有表达到位，我晚上再更新内容就修改好了。我们和用户其实是互动式的成长，而不是用户被动接受的。这就是为什么长草颜团子会长成现在这个样子。其实长草颜团子在这个过程中也有过“人形”，但很多粉丝反馈，它的形象跟想象中不一样，它能不能可爱一些，后来慢慢变成这样了。

十二栋旗下很多形象，甚至看互联网的一些形象，它最早发的帖和现在长的都不一样，很大的原因就是在用户和我们交互式的沟通中，我们进行的一些改变。这就是形象化IP和故事化IP最大的区别。

在衍生品层面，大家知道衍生品产业链大概分为这四步，包括衍生品企划、衍生品生产、供应和销售。十二栋发现国内在生产和仓储物流行业都比较发达，此前的数据显示是世界上70%的玩具都是在中国生产的，在中国基本上能找到所有玩具品类的代工厂，比如迪士尼代工厂、高达代工厂。

但是有个问题就是，比如和迪士尼同样的图纸，我们给工厂来做，做出来的质量完全不一样。其实是因为，国内在前期的形象企划和开发阶段有一定的欠缺。在国内做衍生品通常是两类人：一类是IP方自己做衍生品，它的好处在于做完衍生品，基本上能够复原IP方对于这个IP的理解，但是这些从IP方手中生产出来的产品很多只能称之为周边。为什么这么讲呢?因为它只能卖给粉丝，路人不知道你要表达什么，它没有基础的商业性。

另外一类做衍生品的，是授权给某一个工厂或者某一个公司来做，他们拿IP的原因就是想用IP的粉丝效应来增加销售额。他们可能会找很多IP，而你的IP只是其中的一部分。在这种思维下，他们做出来的产品商品化有余，但是对于IP内容的理解是不足的。这就是国内衍生品市场的现象，十二栋期望补足衍生品企划研发环节，生产IP价值与商业价值兼容的好产品。

另外一个问题就是销售的问题。国内没有一个IP文化类相关产品的专属渠道。早期的专属渠道有点像漫展，是比较集中的。现在的话卖盲盒、卖潮玩的门店逐渐多了起来，但仍然缺少强势渠道。

还有就是效率的问题，衍生品开发要更前置一些。往往好的内容出来之后，衍生品再跟上，但风口已经错过，为时已晚。

所以在今年，我们推了自己的一个品牌叫做 BC12，我们希望做一个IP生活方式的衍生品的品牌，它分为陪伴、出街、空间、饮食等多个系列。