长草颜团子这个“国民表情”相信大家都不陌生。这个萌萌的头上长草、圆圆身材的卡通形象，目前已经有 200 多亿次的表情传播量，短视频在抖音等平台持续连载。表情包、条漫、短视频已经成为互联网内容传播方式中，大家普遍接受的一种形式。

那么，在新时代的消费背景下，如何理解IP的新定义呢?

“IP是新一代年轻人的社交货币”。在 12 月 20 日的三文娱的文创新经济大会上，十二栋文化的联合创始人兼COO 乱乱，给我们分享了她的观点。

和一般大家所熟知的IP产业链不同的是，十二栋的长草颜团子、制冷少女等形象化IP，是从移动互联网的社交媒体环境下诞生的。在商业链条中，形成了线上线下联动的品牌矩阵。线上有形象化IP和MCN流量的加持，线下有以打造娱乐空间的LLJ夹机占和做衍生品的BC12。渠道的拓展和优化，让十二栋的品牌从线上进入线下，从虚拟变成现实。

形象化IP又是如何衍生出系列的衍生品的呢?乱乱给我们分享了以下内容：

1. IP的塑造方式。IP孵化呈一个金字塔型，IP直接内容层居于最顶端，渠道是最基础的，中间层是衍生内容。

2. 故事化IP和形象化IP的区别。

3. 销售渠道。十二栋形成了自己的品牌矩阵。

以下为十二栋文化的联合创始人兼COO 乱乱演讲实录，由三文娱整理发布：

IP+新消费，力量崛起

大家好，我是十二栋文化的乱乱。在座的很多都比较熟悉，是合作伙伴。今天主要讲的是IP衍生品。其实在衍生品层面，我们还在逐步探索。今天和大家分享一下为什么这两年我们开始做衍生品，以及我们在衍生品方面的思考。

早期，大家对于十二栋的印象是一家表情包公司，很多形象大家在微信表情和QQ表情中比较常见。我们孵化了一些形象，比如被称为“国民表情”的长草颜团子，目前有 200 多亿次的表情传播量;Gon的旱獭，是我们跟短视频领域合作的，通过番剧出圈的形象;破耳兔，是以绘本类的故事出圈的;符录是以条漫漫画故事类出圈的。还有制冷少女的“谢谢老板”的表情包，单个表情包的发送有 50 多亿次。除此之外，我们还有超300+卡通形象是我们在运营和孵化的。

十二栋孵化的IP形象

我们对于IP的理解是：IP是新一代年轻人的社交货币。我们互相不认识，可能我是长草颜团子的粉丝，你也是长草颜团子的粉丝，在自报家门之前我们就可以熟悉起来，这是我们对于IP的理解。

为什么我们在这几年会开始做衍生品，我们公司是从IP的角度来思考怎么来孵化IP，来切入(衍生品)这个圈子。(我认为)IP其实只是一个结果，比如说我们在各个领域发展都很好，最终会判定它是一个IP。IP其实就是冰山的一角，展现给大家的一个结果而已。

如何能够孵化出一个IP?

在我们看来，IP需要有一个孵化的金字塔，最顶端的部分就是大家常规意义理解的内容IP。可能我们需要做的事情就是给它出漫画、出动画片、出电影等等，这是比较直观意义上的直接内容，这也是很多人开始做IP时，第一个要切进去做的角度。

第二部分是延伸内容，比如我们的游戏、衍生品、演出等，像迪士尼每年的演出就是它很大的一个内容的宣传出口，这个延伸内容其实好象跟IP隔了一点距离，但是它对于IP的孵化也会有很大的作用。再比如hello kitty，大家似乎并没有看过它的电影作品或者动画作品，但并不妨碍我们认为它是一个IP，也不妨碍我们去喜欢它，就是因为它的衍生层面的内容以及衍生品做的比较好。这也是我们十二栋会切入衍生品的想法。

第三个就是渠道，好的内容，无论是直接内容还是延伸内容，都需要有一个好的渠道被大众知道，在线上和线下如何让大家知道。这就是我们对于IP 的理解和IP塑造的想法。