“去眼镜店配眼镜的人都很吃亏。”刚毕业的 90 后职场人马力告诉新芽Newseed(ID：pelink)记者。起因是马力想换副新眼镜，看中一副 2000 元的眼镜，虽然喜欢但无奈价格太贵，只能悻悻而归，“结果过了几天发现淘宝上才400。”

马力觉得自己再也不会去线下眼镜店配眼镜了。

眼镜行业里流传着这么一句话：“ 20 元的镜架， 200 元卖你是讲人情， 300 元卖给你是讲交情， 400 元卖给你是讲行情。”

这背后揭示出的行业“暴利”似乎早已是公开秘密。然而现实中，街边的眼镜店往往撑不了几年就倒闭，一茬接一茬的换，连已经上市的头部企业博士眼镜，也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

一方面，传统品牌卖的贵，赚的少，举步维艰;另一方面，LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商场、购物中心悄然崛起，吸引着90、 95 后们的注意力。一场新老品牌的对决，随着消费习惯的变化开始上演。

洗牌、重塑，一场眼镜行业的拐点正在来临。

暴利的秘密：成本 10 多元，卖价 1000 元

门店售价 2000 元的眼镜，淘宝上 400 元就能拿到手，眼镜行业究竟有多“暴利”?

随着眼镜行业第一股——博士眼镜的上市，行业利润的秘密被公之于众。其年报数据显示，从 2014 年到 2018 年，博士眼镜的销售毛利率分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过了75%。

一副售价 1000 元左右的眼镜，制作成本只有十几元。然而，形成巨大反差的是博士眼镜经营的净利润率不到10%。究其原因，租赁支出和人工成本吞噬了相当大一部分利润。同样，这也是传统眼镜零售行业的通病。

街边的小眼镜店日子也不好过。“首先，没有品牌效益，其次，房租、机器、人力成本加起来要十几、二十万，基本上前两年是赔钱的，第三年才有可能慢慢回本。”眼镜店主梓辛告诉新芽Newseed。

在博士眼镜的扩张历程中，也是开开关关。

2018 年，博士眼镜新开门店 74 家，其中直营门店 66 家，加盟门店 8 家;同期，关店 46 家，其中直营门店 42 家，加盟门店 4 家。截至 2018 年年末，共有门店 405 家，其中 377 家是直营店， 28 家是加盟店。

如此看来，“暴利”的眼镜行业也没那么风光。令人啼笑皆非的是，博士眼镜盈利的20%以上竟然来自银行理财收入。

据博士眼镜最新发布的 2018 年业绩预告显示， 2018 年净利润盈利 5700 万元- 6200 万元，同比上升9.2%-18.8%。其中来自银行理财的收入约为 890 万元(注：1- 9 月投资收益为 668 万元，月均收入约 74 万元，未考虑亏损情况)，来自政府补贴 634 万元，两者共计 1524 万元，至少占总盈利的20%以上。

保本理财，即使老牌眼镜玩家，日子也不好过。

电商是最大的敌人?

眼镜实体店“暴利”不再，在许多眼镜店主看来，电商已经成为自己最大的敌人。

“客人来店里挑镜框试戴，然后说回去想想，过两天再来，但其实很多人就是去淘宝买了。”梓辛告诉新芽Newseed。

跟梓辛在一条街上开店的同行，去年关掉了实体店，转而做起了淘宝店铺，“淘宝店铺一年的运营费用要 20 万左右，和我之前的房租、管理费相比贵了 5 万多，但是买的人比以前多了好几倍，收回本钱还是没有问题的。”

店主们被迫转型。

在消费链的另一端，消费者们早已对网上购买眼镜颇具心得。有了一次经验后，马力总结了眼镜 2 折价格的绝杀技：

1、去公立医院验度数，拿到度数、散光、瞳距等数据;

2、去线下眼镜店假装要买，试一试，找到适合自己的款式;

3、拿着眼睛的数据和适合的款式去淘宝搜索适合自己的店铺。

如此一番操作下来，线下眼镜店 1000 元的眼镜，一般200- 400 即可到手。

然而，电商也有其不可忽视的弊端。验光和配镜类似一个医疗过程，线下体验同等重要。

梓辛就曾遇到客户在验光试戴时，一切正常，回去戴了2、 3 天后出现不适，回店多次调整的情况。线下店的好处在于，“验光师会为客户重新进行验光，把屈光度数进行调整，并免费更换新度数的镜片。”而网店就无法做到这一点。

资本的流向也佐证了纯电商并非眼镜行业的最优解。根据企查查数据显示，资本推动国内眼镜电商兴起的时间是在 2014 年- 2015 年， 2015 年投资事件最多，共 16 起， 2017 年投资金额最大，共9. 4 亿元人民币，到了 2018 年双双回落，投资事件仅 4 起，投资金额跌至 8 亿元。

截至今年 11 月， 2019 年并未发生任何一起关于国内眼镜电商的投资事件。

新品牌的崛起：绕道“围剿”老品牌

目前，中国的近视现状堪忧，近视患者人数差不多 6 亿，几乎占到了中国总人口的50%，青少年近视率世界第一。