声明：本文来自于微信公众号 小饭桌(ID：xfzmedia)，作者：柴容，授权站长之家转载发布。

从中南大学毕业后，夏星辰就进入美的负责市场和销售业务近八年，担任过全国热泵采暖销售总监，也曾管理数百人销售团队。在美的内部创业遇到市场天花板的经历，让夏星辰意识到创业要找空间更大的行业，且最好是新兴市场。在美的总部多次接触到海外市场后，夏星辰发现印度的梯媒市场正中下怀。

在印度的很多商业场景下，十多年前的“中国故事”正在重演。莫迪上台后，一系列鼓舞创业的政策接踵而来，印度本土的红利让人垂涎，资本也在押注印度本土是否会出现下一个像阿里腾讯一样的独角兽。

政策的利好让印度的整体宏观经济和广告市场都在稳步上升。 2018 年印度GDP为2. 73 万亿美元，广告市场规模接近千亿人民币，并以年均10%以上的速度稳步增长。

而在梯媒赛道，本土玩家大多势单力薄，规模小而分散，梯媒产品形式落后，且外来者也尚未进入。夏星辰预判2020- 2024 年，印度梯媒市场将迎来尖峰时刻，同2004- 2008 年间的中国一样，市场整合后会诞生梯媒巨头。

为了率先抓住时间窗口，在 2017 年成立Billion Broadcaster后，夏星辰带领团队从国家首都辖区德里NCR进攻，逐步渗透到加尔各答、班加罗尔、孟买，攻破印度四大都市圈，拿下高端住宅和写字楼点位，欲快速形成垄断，成为印度版“分众传媒”。

不到两年的时间里，Billion Broadcaster 拿下了上千个住宅楼和写字楼，点位数量已达数万个。同时Billion Broadcaster也从健身房、理发店、学校等长尾小客户逐步渗透到中大型客户，已和印度版“美团点评”Zomato，印度版“饿了么”Swiggy，印度最大的生鲜电商BigBasket，印度巨头信实工业旗下四大业务板块之一的Reliance Retail，塔塔集团旗下的眼镜品牌Titan等 500 多家广告主达成合作。

融资方面，Billion Broadcaster 在 2018 年中完成天使轮后，又于同年底完成千万级pre-A轮， 2019 年初完成数千万A1 轮融资。

在中国，户外广告形式的梯媒在互联网崛起后依然能发展壮大，取决于中国足够密集的人口特性，能保证电梯广告精准和强制性触达。

印度 2018 年总人口在13. 53 亿，超过东南亚所有国家人口总和。“除了中国外，最有潜力将梯媒市场做大的就是印度。”

虽然印度全国电梯数在 70 多万部，和中国 2003 年到 2005 年的电梯数量相当。但Billion Broadcaster 看好的是印度市场的极大增长潜力。

一方面广告需求在增长，近十年间，印度初创公司从 5 万家暴增到 50 万家，持续数年保持两位数的增速。另一方面媒体结构也在重组，纸媒、电视等传统媒体渠道也和十年前的中国一样式微，除了互联网广告外，广告主也开始愿意向梯媒等精准投放的户外媒体倾斜。

夏星辰预计未来十年内印度梯媒市场需求可能达到 100 亿人民币，市值超过数百亿的梯媒巨头有可能在印度诞生。

而目前印度梯媒赛道的玩家小而分散，梯媒行业年总收入不超过 2000 万人民币。

2017 年夏星辰团队调研印度国家首都辖区德里NCR发现，号称最大的玩家也不到 3000 个点位，其余玩家都只有一两千点位，主要接理发店、健身房等长尾小客户。

本土玩家更不容易想象梯媒行业可以做得更大，点位和城市的拓展都很慢。“不见兔子不撒鹰，本土玩家更希望先拿到客户再铺点位。”

国内方面，中国的梯媒巨头分众在进军印尼、韩国等海外市场也主要以收购合作为主，在海外的本土化运作能力并未凸显。

趁着时间窗口，夏星辰团队决定啃下印度这块硬骨头，用先发优势尽快拿下优质的点位垄断头部城市，再通过代理模式在二三线城市跑马圈地。

团队先是收购一家本土IT公司在印度落地，其后在印度本土团队基础上组建了新团队，一是为适应印度本土考察公司背景的习惯，二是为公司本土化打好基础，为后期拓展市场资源做好准备。

夏星辰表示，线下运营为主的项目必须要让印度本地人来做，团队整体携带的是印度“基因”。

在团队方面，Billion Broadcaster的CMO李婷在印度有超过五年的商务运营经验，擅长谈判和本土资源获取;CSO王铭洋从浙江大学硕士毕业后，在孟加拉和印度创业多年，擅长本土管理;公司还有多名印度本土的行业销售总监，如原Times of India董事，有着超过 20 年媒体运营经验及代理工作经验等。

Billion Broadcaster的梯媒业务和分众传媒在模式上没有本质区别，但在具体落地上却差异较大。