以张大奕、雪梨为代表的一批网红店主，就是通过在微博上积累粉丝，然后跳转至淘宝进行流量变现。不过，随着微博用户见顶、月活下降，微博上流量变现难度越来越高，这些商家就转向新的流量平台，继续搭建自己的私域。

微信生态是继微博之后，又一片私域流量繁殖地。对于商家为何选择在微信建立私域流量，张恒指出，因为社交是一个高频场景，而购物是一个低频场景，在高频场景里面就可以生产大量的流量。“朋友圈+公众号+微信群+小程序”的全套宣传窗口，更是为成千上万的商家培养自己的私域提供了渠道。

依托微信用户裂变成长起来的社交电商拼多多、云集等被看作是运营“私域流量”的典范，它们已经成功将一个个微小的私域流量汇聚成了公域流量，转移到各自的App中。最新数据显示，截至 2018 年第四季度，拼多多移动客户端平均月活用户达2. 726 亿；云集平台买家数也达到 2320 万。

相较于阿里这位早期的布道者，外界更多声音认为，腾讯微信已经是私域流量最大的玩家。不过，张恒强调，微信仅是一个社交平台，本质上是一种工具，至于用这个工具来做什么，其实是让每个商家自己去拓展，微信官方并不直接参与这件事情。

经历了 2017 到 2018 年的发展期后， 2019 年，私域流量进入了爆发期。

去年年底，吴晓波在“预见2019”的跨年演讲上预言，由于平台流量变得越来越贵，私域社交流量会在 2019 年出现井喷。

今年 4 月，腾讯针对零售业提出“.com 2.0”，“私域”成为了该业务的关键词之一。几乎同时，腾讯还投资了SaaS服务商有赞，后者则从提供系统工具、经营指导、营销获客和人才培训 4 个维度帮助商家搭建私域流量。

6 月，天猫启动“旗舰店2. 0 升级计划”，帮助商家全面转向对“人”的运营，这套“用户逻辑”本质上也针对私域流量。除此之外，不少直播、短视频平台纷纷开始支持发展“私域流量”。

在张恒看来，私域表面上看是一套运营打法，但最重要的是底层思维，即从流量逻辑到用户逻辑的转变；要想转化成交，更重要的是通过产品和服务与用户做朋友，“私域只是0，不是1，不要本末倒置”。

如今，私域流量热度空前，对于它的争夺在不断加剧，其红利也正在被飞速挤压。

指数增长实验室发起人吕雪梅曾在接受媒体采访时表示过担心，并判断这个红利期到今年底可能会消失。

张恒对此进行了更详细的拆解。“每一次有人说红利结束的时候，其实可能意味着另一波红利的到来。”他认为，从表面上看，私域流量只是一套营销打法，而这套打法在几年前就已经有人布局，第一波红利已经过去，而现在正处于第二波红利期。

张恒推断，第二波红利有可能今年底过去，“预计今年底之后，各个平台也慢慢会接受私域流量，并且会调整相关的政策。”

对于红利期长短的判断，王凯则认为，私域流量红利期何时结束还是要看运营私域流量的工具/渠道是什么，如果对应的工具/渠道没有走下坡路，这套打法就不会走下坡路。

“私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势，而是一种经营理念，是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来，开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值，”有赞CMO关予认为，“这种思维实际上不存在红利不红利，是每个商家——无论规模、无论经营模式——都必须要理解和应用的经营阶段。”

张恒同时提到，红利这个词本身有一定投机意味，机会过后，是否能建立一个持续盈利的商业模式，其实是未知的；不过他依然相信还会有第三波红利的到来。