政策的限制，赛道固有的弊端，马太效应的影响，都让在线 1 对 1 赛道两极分化更严重。排位向后的企业步履维艰，或将随着市场竞争越发激烈而无奈退出。而这些牌桌上的玩家仍然不能松懈，从这些玩家接下来的布局，我们也可以窥得赛道未来的发展趋势。

用户下沉成为趋势：转移布局市场，从北京、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线、三线城市转移。我们之前写过的《教培公司逃离北上广》一文中也分析到，教培公司的布局在未来呈下沉趋势。随着国内受教育程度的普遍提高，以及二三线城市的人才优惠战略，相比一线城市，二三线城市拥有着更低的成本及庞大潜在用户群体。VIPKID把班主任放在了大连和成都;三好网于 2016 年 11 月 18 日在四川成都建立了教师帮俱乐部西南分会;嗨课堂在合肥建立了教研基地;轻轻家教在南京建立班主任服务中心;好未来在镇江、西安、武汉建立了辅导老师培训基地。

小班课成为趋势：调整业务重心，从 1 对 1 走向小班课。小班的成本结构更为优化，毛利率更高，且价格相对便宜，能下沉到更多的地区，又分摊了老师资源。掌门 1 对 1 推出掌门少儿子品牌，面向4- 12 岁孩子做学科思维训练提升，采用在线 1 对 1 或3- 6 人小班课堂的形式。51Talk在 2018 年将全美外教小班课——哈沃美教精品班细分出去，主打 1 对 4 小班课业务。

加盟店成为趋势：以总公司作为后盾，帮总公司拓展市场。对于教育公司来讲，最重要的是师资的积累和在该业务领域的经验和口碑，由于承袭了连锁系统的商誉，加盟店也能继续延续总部的口碑，有助教育公司下沉到二三线城市。

总之，要在赛道中长久发展，精耕细作，修炼内功才是最主要的趋势。外部优质资源能够推动教育公司正向发展，但用户的认可才是持续发展的核心保障。在未来，教育公司更应该坚守教育初心，高筑墙广积粮，注重教育内容的同时，构建良好的口碑。