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2020,二线城市风口争夺战

时间:2020-12-16 12:10来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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二线城市正在从以往的被定义,转为主动给自己贴标签。曾抓住电商浪潮的杭州,如今与直播带货新风口牢牢绑定,

二线城市正在从以往的被定义,转为主动给自己贴标签。

曾抓住电商浪潮的杭州,如今与直播带货新风口牢牢绑定,政策倾斜、人才培养、产业链搭建水到渠成,创业者、网红纷纷到此掘金;

中部最大的城市武汉,疫情期间用户线上买菜的习惯得以延续,正在成为各路互联网巨头“下场买菜”的必争之地;

重庆、城市、创业 (2)

合肥因上海、南京等城市的虹吸效应,一直没能立起响亮的招牌,但新能源汽车为它带来了“换道超车”的新机会;

夜市、小吃经济发达的长沙,孕育了一批火爆的品牌,年轻人心甘情愿排大队、做“自来水”,用消费为自己喜欢的东西投票。这些品牌,也让长沙成了新晋“网红”。

城市的新标签,也改变着无数普通人的生活。

创业者汪洋零基础到杭州投身直播带货,首场收入过万,一个月后就开始赚钱;小玉在武汉做社区团购团长,管理着小区500人的微信群,轻轻松松月入三四千;蔚来汽车落户合肥,政府给钱给资源,解决了一大批学生的就业问题;长沙的街铺文化,让新品牌层出不穷,茶颜悦色、文和友成了年轻人争相打卡的地标。

大火的现象背后,是二线城市传统历史优势积淀的结果,更是各城市在新的竞争形势下主动拥抱新风口得来的。

新风口,也是城市抢滩产业高地的新机会。互联网放大了影响,让产业投入产出效应大幅放大。在新风口上占领先机、扎稳脚跟,二线城市就能在与一线“大哥”的竞争中多一点砝码。

一场二线城市风口争夺战已经开始。

直播带货扎堆杭州

2019年,曾在天津创业的汪洋来到杭州,被周围浓浓的电商氛围感染,他当即决定加入电商创业大军。因为淘宝电商已经稳固,适逢抖音电商刚起步,他做起了抖音电商。

走在杭州大街上,几乎能看到所有写字楼里都有电商直播公司,汪洋所在的办公楼里就有十几家。“在杭州做电商直播太便利了,我能轻易找到任何想要的人才,也能很容易找到需要的货。在boss直聘发出招聘信息,一天就有十几个主播联系我。”

而汪洋之前在天津成立了一家电商供应链企业,没有合适的人才,只能招“小白”从零培养,也没有同行可以交流。

这是因为,杭州培养主播的机制很成熟,他提到,在杭州,很多女孩大学毕业以后去上一个培训班,只要经过系统学习,个人形象气质、亲和力比较好,做主播成功的概率就很大。

江浙沪产业带小商品、服装等产业本来就发达,汪洋的感受是,只要能卖出去货,一定有人给你供货,而且供应链公司供货的价格都不会太高,跟淘宝、抖音、快手等平台差不多,他们保持约10%的利润。而且,“这边行业交流群也有很多,大家愿意交流,也乐于交换资源,这种氛围在其他城市很难。”

直播三要素就是人、货、场地。汪洋提到:“在杭州,人好招,货也好找,也有人交流经验方法,其实满足这几点,就比别的地方容易起步多了。”

在基础设施方面,杭州的物流快递也便宜,两块钱一单,而且,相比北京、上海、深圳,杭州的薪资和生活成本更低。

此外,汪洋感受比较深的一点是:“杭州有大批愿意拼搏的年轻人,我之前在天津,很多员工声称只要有五险一金就行,不想加班。但杭州好多人的心态是我就是来拼搏的,从年轻人到老板都很拼,凌晨12点,员工在加班,直播公司和供应链公司的老板在谈生意的场景很常见。所以杭州整体上创业氛围很浓厚。”

汪洋刚开始什么都不懂,他从参观别人直播间起步,请教同行直播间怎么布置、主播怎么讲解、卖什么货比较好。第一场直播,在没有任何粉丝的情况下,“全场9块9”的首秀卖出了1000多单。直播一个月后,基本实现盈亏平衡,等到三个多月时,汪洋的直播间每天交易额约10-20万。

据他介绍,同行有着二三十位员工的公司年营收差不多有1000万,最近几个月,他身边至少有十几个外地的朋友来到杭州做电商直播,有的是把位于其它城市的公司搬到杭州,有的是自己来创业。

直播 VLOG 视频录制

直播带货到底给杭州带来了什么?

最直观的就是商品销售额。公开报道显示,仅在一次“淘直播购杭品”活动中,近700家企业直播间同步开播,带动销售额近7000万元。一季度,仅杭州余杭的网络零售额便达241.5亿元,同比增长28.7%。

小葫芦大数据显示,场均销售额TOP20的淘宝红人直播 ,有9位在杭州,将近一半。

如今的杭州,已经成为了名副其实的电商直播之都,杭州未来的规划,也都在围绕电商直播展开。

(责任编辑:admin)
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