疫情愈演愈烈，意外地让一批在线教育公司、远程办公软件运营者迎来了获客高峰期。

截至美东时间 1 月 28 日，好未来上涨5.33%，报49. 96 美元/股，市值约295. 66 亿美元;新东方涨5.85%，报129. 08 美元/股，市值约204. 5 亿美元;网易有道仅微跌0.06%，报16. 13 美元股，市值约18. 03 亿美元。

伴随着教育股的高涨，几乎所有教育机构或平台都选择趁热打铁，铺天盖地的开启线上免费课程的推广，而与此同时，阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头的教育业务线也加快了跟进速度。

如此大规模的让学生在家接受在线学习，绝对是第一次，由此，在很多教育从业者看来，这次疫情对于在线教育的普及具有极大的推动作用，亦是拉低获客成本、提升盈利水平的机遇。但值得注意的是，对于刚刚经历过资本寒冬、低价竞争以及大规模清洗的在线教育平台或机构来讲，所谓拐点却未必是一场及时的甘雨。

2018 年，国家针对线下教培机构的监管政策频频下发，一系列规范政策出台后，线下教培“死”了一大批，受此影响，大量学生家长将培训需求转向线上，这在一定程度上增加了线上教育平台的市场机遇。

然而 2019 年线上教育却未能如愿迎来爆发。一项市场调查显示，大约只有5%的在线教育机构盈利，剩余的机构基本都是“赔本赚吆喝”，更有一些在线教育因经营不善、资金断裂而停运或大规模裁员。

仅去年 10 月，先是在线英语学习平台“朗播网”陷入欠薪风波，随后“学霸一对一”和“理优一对一”又相继爆雷、停止运营。

在这种行业背景下，肺炎疫情的发生固然给在线教育带来流量高峰，但同时也将激化原本已经进入洗牌期的竞争态势。为什么这么说?一方面，延迟上课时间已然导致大量在线教育平台争相涌入，同时又使得教育机构纷纷向线上化转型，这实则是增加了更多抢夺线上用户的竞争者。

另一方面，在线教育仍旧停留在大规模广告营销的流量战中，为了抓住今年春节给在线教育创造的机遇，无论头部平台还是新的参与者都很有可能继续加大广告投放，这无疑给众多盈利前景不明的机构带来成本压力。

而一旦流量转化不理想，肺炎疫情其实是加速了行业的优胜劣汰。

诚如跟谁学创始人陈向东所说，“当越来越多的家长和学生选择在线教育的时候，某种意义上讲，流量会变得便宜”，但“我也不觉得在线教育机构的营销成本会因此大幅下降，因为竞争仍是存在的”。

疫情带给教育行业的既是时机也是危机，这在 2003 年非典时期已经有所证明。据俞敏洪回忆，当年 4 月，大量学员要求退费，新东方却把预付款花到了夏天，公司面临着 2000 多万元流动资金的赤字。好在靠着借来的钱，新东方度过了危机。

如今在线教育虽然技术比以往更成熟，可对于像新东方、好未来这样覆盖线上线下业务的机构来讲，线上教育的市场普及只不过是对冲了线下课程暂停带来的损失，于整体业绩可能并无明显的积极效应。

一面是被激化的在线教育洗牌期，一面是头部平台尚不明晰的业绩状况，这场疫情带来的并不只是对在线教育的乐观。

根据前瞻产业研究院数据显示，目前我国在线教育用户主要分布在二线、四线及以下城市，两者 2018 年用户占比分别高达34.8%和32.6%。此外，在二线城市用户占比下滑的同时，三线及以下城市用户占比显著提升，在线教育呈现市场下沉的典型特征。

很显然，在春节这一特殊时期，人口的大规模流动以及必然产生的圈层交流与互动，经过肺炎疫情的激化，反而为在线教育进行下沉提供了最佳条件。换句话说，此次疫情将让很多没接触过在线教育的低线城市用户，首次通过线上获得教育资源，这无疑是在线教育的又一利好。

早在去年，学而思网校就开始新设武汉、成都基地，将原本位于北京的辅导老师团队迁移至新基地，跟谁学和作业帮也在武汉、西安、济南等地布下新局。

只是，下沉市场仅凭免费课程的推广很难攻克，而疫情结束后也很容易陷入低价竞争的陷阱，这是不得不提防的。根据在线教育视频技术平台保利威的数据显示， 2016 年三四线城市观看直播总人数为20. 19 亿次， 2017 年是33. 4 亿次， 2018 年上升至71. 7 亿次，去年截至 11 月 23 日达98. 95 亿次。