美团 CEO 王兴曾王兴曾这样评价中国的to B服务，“中国to C的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是腾讯、百度，to B的公司居然找不到，或者说有活着的，但是活得很惨”。

“中国的To B 领域，创业公司要面临两大挑战：A 轮死还是 B 轮死。”在阿尔法公社的创始人许四清看来，对于To B 企业，B 轮会成为一个很明显的分水岭，一定要有足够好的产品才能实现规模化。

事实也确实如此。“我们 2019 年最困难的时候，都不知道下个月员工工资怎么发。”一位快消品B2B电商企业负责人回顾过去这一年的发展历程时感概道。 2019 年年中，他们刚拿了一笔 16 亿元的融资。