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创业一年,To B创始人:我们99%会挂掉

时间:2020-01-29 17:02来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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“我们没有感受到寒冬,在融资的过程中一直很被动,到现在,一直不缺钱。”一家采购数字化SaaS服务提供商的创始

我们没有感受到寒冬,在融资的过程中一直很被动,到现在,一直不缺钱。”一家采购数字化SaaS服务提供商的创始人告诉投资界(ID:pedaily2012)。 2018 年创立之后,这家公司不到一年就拿下两轮融资,总金额达 1 亿人民币。

不久前,云计算服务商UCloud优刻得获科创板IPO注册通过,这意味着其即将成为中国乃至全球独立上市的公有云第一股。作为科创板首只“同股不同权”企业,同时又拥有高达181. 85 倍的市盈率,让本次IPO备受市场关注。

“过去这 12 个月,To B投资最火。很多同行都花较多的时间在这个领域,有些以前只看To C的,现在也开始看To B。”一位专注To B赛道的PE投资人说道。

资本市场冷热不均,To B投资正风生水起。无论是从创业企业融资端,还是到投资项目退出端,以及寻找项目的投资端,To B整个赛道都呈现出前所未有的热度。

与此同时,关于To B投资风险的警觉声音不断。在此前举行的清科年会上,不止一位知名投资人表示, 2020 年,将是企业服务领域非常危险的一年。

过去 12 月,最火爆,未来 12 个月,最危险,企业服务领域这条赛道到底发生了什么?

美元、投资、金钱 (1)

中国VC在To B投资上一直有“欠账”

红利消减,周期重启。过去这两年,国内很多VC的目光渐渐从To C转移到To B。

清科数据统计显示, 2006 年,中国最具投资价值 50 强中,92%的标的为To C的企业;而在 2018 年,这个数字发生了逆转,最具投资价值 50 强新芽榜上,80%的标的为To B的企业。

从风险投资市场发展历史看,过去二十几年,一级市场中大量的人和资本都涌向消费互联网领域,很多VC也赚得盆满钵满,迅速崛起,但另一方面,中国VC在 To B领域的投资一直有“欠账”。

“中国的风险投资从企业服务上并没有赚到太多钱,他们赚的钱基本来自消费互联网。未来十年,我相信会有变化。在人工酬劳与日渐增和云端服务大规模应用的背景下,辅以人工智能和大数据的赋能,企业服务能为企业创造更多的价值。”金沙江创投朱啸虎表示。这位以C端项目投资被业内知晓的投资人,如今一直在公开场合强调他对To B这门生意的推崇。

作为投资人,这只是一个缩影。背后是,过去这两年,一级市场的目光悄然发生着大挪移。

以金沙江创投为例,其 2018 年投资企业服务项目数量已超过消费互联网。“明年我们To B投资的布局预计会超过一半。”元璟资本合伙人刘毅然表示。 2016 年,这家杭州的投资机构开始布局企业服务,To B投资在整个盘子的比重不断提高。

To B和To C投资冰火两重天的态势从 2018 年一直蔓延到 2019 年。

“消费互联网公司在融资的路上非常艰难,大家都说资本寒冬,但是在我负责的这些领域里面,包括硬科技、企业服务,还是一个春天。”启明创投合伙人叶冠泰也表示,“在十几年的To B投资中,启明创投所投资的公司表现都非常好,大部分公司 2019 年都能够用一个比较满意的估值来融到钱。”

人口红利渐渐消失,企业降本增效的需求猛增,科创板让退出希望重新燃起,都是To B投资开始活跃的根本原因。

刘毅然认为,To B端的变化往往是和To C端对应的。“过去 5 年,中国10 数亿人口在前端持续的数字化、线上化,倒逼着产业中端跟后端环节要向前做适应,产业化的创新机会就出现前后传导的过程。可以向前端运营流量,也可以去后端整合供应链业务,中长尾聚合从而形成一个很大的流量入口。我们看好这样的融合带来产业互联网中上下游延伸的机会,无论从哪个环节切入,创业者都有机会向前或者向后整合,持续为企业创造价值,也把自己的护城河做得更宽。”

投资人必须将目光投向更长远的未来。从中美风险投资市场对比来看,两国投资机构在企业服务赛道的布局天差地别。整体而言,美国投资人在To B 市场的收获基本与To C 市场持平,在许多硅谷VC的投资结构中,To C可能只占二成,剩下的八成都是布局在企业服务领域,而中国的VC则刚好相反。

创业一年,To B创始人:我们99%会挂掉

据机构统计,美国上市公司中有50%是To C,50%是To B(其中一半是交易性平台一半是偏SAAS类企业级服务),但在中国,现在上市公司中96%都是To C的,To B的仅仅占到了4%。

这一切都在预示,中国To B 投资的转折点正在到来。

To B创业企业是非常脆弱的

无论是对于创业者,还是投资人,To B 都比To C要苦一些。

(责任编辑:admin)
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