根据星期六 2019 年中报,遥远科技的核心业务有四部分:1.基于微信公众号的广告Saas平台“微小盟”;2.以手游广告投放为主的广告业务;3.以直播为突破口的社交电商业务;4.自有头部自媒体账号。 手游业务为其最早开展的业务,但在近年游戏业务趋冷的大背景下,已经不再是公司重点布局的方向。 微信公众号的Saas平台仅推出两年,且在微信本身广告逐渐优化投放后,其竞争力越来越弱。 从目前来看,虽对外以数据广告营销公司自称,但遥远科技真正的看点却是MCN业务。 MCN是英文Multi-Channel Network的简称,俗话叫”网红孵化“,也就是通过培育自有网红账号,最终实现商业的稳定变现。遥远科技的后两种业务均属于MCN业务。 从 2018 年四季度开始,遥远科技通过搭建专业运营团队,基于“人-货-场”的商业逻辑,通过签约明星和达人与品牌展开电商短视频合作,也就是当下最火的“网红带货”模式。同时还有两大时尚自媒体加持,目前OnlyLady各平台粉丝总数超过 1500 万,Kimiss各平台粉丝总数超过 540 万。 MCN并不神奇 MCN作为时下最火的商业模式之一,似乎有很大的想象空间,但实际上却并不神奇,甚至不是一种很好的商业模式。 MCN机构完全依托于旗下网红实力,只有能够持续培育出头部网红,在行业中拥有影响力,才能真正盈利。 不过,这是理想状态,极有可能出现投入大量资金却并不能培育出头部网红,或者是培育出的网红热度很快退却。所以,MCN机构很多时候是看天吃饭,并不能稳定赚取现金流,也不是特别好的生意模式。这种模式有点像天使和VC投资,资本市场一般给出的估值都比较低。 此外,培育的出的网红,一旦合约到期,选择自己发展,MCN机构的损失会很大。 今年 4 月,第一家MCN机构——如涵(NASDAQ:RUHN)在美股上市,开盘首日就暴跌8%跌破发行价。此后的股价更是一路向下,最惨的时候股价一度跌至3. 06 美元,较发行价12. 5 美元跌去75%。 截止 2019 年 6 月 30 日,如涵共签约网红数量为 133 个,其中头部网红(年GMV超 1 亿) 3 位,肩部网红(年GMV3000 万- 1 亿元) 8 位,腰部网红(年GMV 低于 3000 万) 122 位。 虽然如涵刚在上个月完成扭亏,股价也有所回暖,但最新价6. 96 美元依然较发行价跌去44%。截止目前,如涵的整体市值为5. 76 亿美元(约合40. 3 亿元),反观还未完成MCN布局的星期六市值已经超过 120 亿元,几乎是如涵三倍。 营收方面,如涵在第二季度的总营收为2. 37 亿元,星期六的业绩中由遥远科技贡献的营收为2. 52 亿元,两者相差不大。但不要忘了,遥远科技的业务还有游戏广告和微信广告业务,纯MCN业务可能会更低。 从商业模式来说,如涵是星期六效仿的对象,但从市值层面来看,如涵只有羡慕嫉妒的份。究竟是国外投资者不会估值,还是国内投资者能够看得更远?只有当潮水退却了,才会知道谁在裸泳。 (责任编辑:admin) |