如果我们从消费者心理角度理解品牌，其实品牌代表了企业与消费者之间的一个契约。品牌必须通过完整的规划和定义，呈现能够给消费者哪些有形和无形的价值承诺。红人品牌有一个特点，完全直面消费者，处于与消费者沟通的前端，红人都是非常在意消费者信任的。传统品牌也非常重视消费者，但是你在整个链条的位置不一样，还是会影响到决策，所以我们认为这是红人的优势。

当然也有劣势。红人基本上都是草根出身，他们对产品内涵、发展规划、体验保障等方面，还是需要很大的提升的。我们如涵的红人张大奕过去两年在这方面也做了很多有益的尝试，她与迪士尼、辛普森、复仇者联盟等很多品牌进行联盟合作。除了对销售的提升，也提升了张大奕自身的品牌内涵和她在消费者心目中的认知。

总结一下，我们认为KOL推荐是具有长期价值的赛道，这条赛道上，优质红人孵化体系的打造、供应链的数字化自动化改造，是具有确定性价值的比较大的环节。

同时，这条赛道发展过程中也会出现新的分支，新的机会，红人个体自身IP化、品牌化发展也是有益的尝试。创业者应该更多从行业的发展思考，找到属于自己的机会。谢谢大家。