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在传统中国社会中，陌生人进入一个社区的过程并不是自然而然的，处于社区的局内人已经形成一套区分是否自己人的复杂体系，而「没有一个新来的人，是在进门之前就明白这一套的」。

但在快手并不是这样的，无论是主播的简介还是言谈之中，一个共同的表述——老铁取代了网友，也取代了粉丝等称呼。快手主播与用户之间长期的传播实践形成了一套独特的话语体系，这一文化也正逐渐影响中国人交流的日常，成为各领域互动文化的真实映射。

在老铁文化与去中心化的媒介赋权之下，快手正在改变各垂直领域的内容创作生态。从电商、招聘、旅游到教育，这一次是音乐。 11 月 23 日，快手联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，共同发布「音乐燎原计划」，五大平台将整合亿万资源，帮助更多音乐人出圈。

燎原计划，顾名思义「星星之火可以燎原」，其底层逻辑是更好服务音乐人与用户，只有更多音乐人才加入进来，更多老铁传播和二度创作他们喜欢的音乐，整个音乐生态才能繁荣。

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音乐不能只是热爱与梦想，变现也应多元

得益于快手这样的短视频平台的崛起以及腾讯音乐的唱、听、看、演生态的建立，音乐人与音乐其实都迎来了一个空前的繁荣。但繁荣背后的隐忧仍未解决。

快手音乐业务负责人袁帅分享说，行业内80%的人的作品从来没有被听过，30%人从来没有收到过收益，而且收益也是头部集中的。

从中国传媒大学音乐与录音艺术学院去年发布的《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》中可以看到，三成音乐人音乐收入为0，音乐人的兼职率高达70%，音乐创作收益低廉和此前与唱片公司买断的合作方式令分配次数过于集中是导致其兼职的重要原因;音乐人认同：全世界音乐人都一样，95%的音乐人无法仅靠音乐收益来养活自己。中美音乐人收入差异悬殊，中国音乐人平均收入仅为美国音乐人的1/11。

不过，快手正在努力改变这种现状，首先是粉丝量级的增长，再者是变现方式的多元化。

快手音悦台负责人魏玉龙介绍，快手的音乐主播数量超 100 万，每日音乐直播场次大于 20 万场，每日音乐直播观看总时长相当于 1500 年以上。过去一年，快手音乐主播Top500 总涨粉超 8 亿，拥有 1 万粉的主播平均日开播 1 小时，平均月收入超 3000 元;拥有 100 万粉的主播平均日开播2. 5 小时，平均月收入在 10 万元以上，快手音乐主播收入正随着粉丝数和直播时长的增加翻倍增长。

让音乐主播站着把钱挣了才是硬道理。在快手，直播收入只是一方面，还有广告、知识付费、电商带货等丰富的短视频变现模式。

在快手这个土壤里生长出来的音乐人很多，曲肖冰(快手ID：quxiaobing)就是其中一位。 2015 年，曲肖冰还是一位快手普通用户，以翻唱一首自弹自唱的《后来》开启了短视频之旅。此后，除了《重新喜欢你》、《表白那天》等众多音乐作品走红，曲肖冰还将生活片段融进短视频，形成了与老铁的深度互动。

彼时曲肖冰通过 200 个短视频、 50 个音乐作品成功吸粉数百万，赚取了不错的收入，成为音乐人探索互联网变现渠道的一个标杆。

2018 年，曲肖冰接受采访时说「我身边有很多真正搞音乐的人，他们过得也很不好。他们从小学音乐，会有非常多的乐器，但却不知道去哪里赚钱，他们只知道，如果不成名的话，就只能在酒吧。」

不久前我在快手音乐燎原计划活动见到曲肖冰，这时她不仅经营着音乐版权，还孵化了一家MCN机构。曲肖冰的主要收益来自版税分成，她用了一个通俗的说法来解释，比如一首歌火了，她就有了多个渠道获得歌曲相关费用的可能。

从音乐主播到音乐公司老板，曲肖冰的成长与创业路径里，快手都担纲了很重要的角色。快手平台正在诞生越来越多的曲肖冰，而曲肖冰也在孵化曲肖冰们。

很有意思的是，除了音乐作品的生产与消费，快手的内容生态里还孕育了知识付费，也就是授人以渔。魏玉龙介绍说，知识付费音乐课程的收入已经超过 200 万。在双十一期间，因为音乐主播办了一场带货，大约有 3 小时时间，这 3 小时的成交金额是 2000 多万。所以说在快手不仅我们看到有很多很多的人在这里唱歌，在这里听歌，整个社区商业生态也很完善。

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短视频+音乐流媒体，平台间的吸引与增长

老铁们的支持让更多主播可以把做音乐这件事情职业化的底气，老铁的内容消费习惯也正在改变音乐的宣发与传播业态。