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5G方兴未艾，二手手机的机会来了。

核心导读： 

1.二手手机≠下沉市场

2.巨头入场，独角兽林立

3.同质化竞争激烈，垂类平台如何突围?

2019 年的智能手机市场，硝烟弥漫。

身处5G的前夜，尽管手机厂商们能够掏出的新花样已是乏善可陈，但这并未减缓智能手机推陈出新的速度。新品发布会一场挨着一场，仅仅一个 9 月，就有苹果、三星、华为、小米、OPPO、vivo六家扎堆发布新品。

手机厂商没日没夜发布新品，但买手机的人已经不够用了。据工信部数据，截至 2019 年 9 月，我国移动电话普及率已经达到114. 5 部/百人。另据国家统计局资料显示，我国手机供给规模在 2017 年达到峰值18. 9 亿台之后开始逐年下降。

据IDC发布的数据统计， 2019 年上半年，我国智能手机出货量约1. 8 亿台，较去年同期下降约7%。第三季度，中国智能手机市场出货量约 9890 万台，同比下降3.6%。

如果说增量市场饱和，大量闲置手机流入市场交易环节，带来了二手手机回收市场的繁荣，那么智能手机的高速迭代和5G商用的尚未成熟，便将二手手机从以往的下沉市场，以更快的速度带向了5G换机潮前徘徊的普罗大众。

36 氪发布的《二手手机行业研究报告》中表明， 2018 年以来，近 8 成用户的智能手机更迭速度不满一年，大量移动设备在未达到报废状态时就已经被闲置。此外，随着手机贬值速度加快、修复成本高，在二手交易认可度不断提高的当下，二手手机无疑提供了一个更高性价比的选择。

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二手手机≠下沉市场

从消费者卖出离手，经由回收商几次倒手，到出现在深圳华强北的柜台，二手手机在线下早已形成一条分工细密且完整的产业链。而受限于信息不对称和“一机一品”的非标化特征，二手手机交易的线上化率仅有20%。

二手手机市场规模究竟有多大?

《人民日报》在 2017 年的一篇报道指出，国内废旧手机存量已经达到 10 亿部，而回收率仅有2%左右，仅二手手机回收就有千亿市场规模。至于二手手机销售，有研究报告显示，预计 2017 年，全球仅翻新机的交易累积规模就将超过 480 亿美元。

二手手机销售，是二手手机回收链条位于末端最主要的价值实现方式之一。

那么，是谁在消费二手手机?

“三线城市及以下用户占 7 成，男性用户比例达85%，年龄在18- 40 岁，大学生群体为主，蓝领次之，白领再次”，这是找靓机创始人兼CEO温言杰给出的答案。

中青年男性是二手手机的核心用户群体，来自京东旗下二手交易平台拍拍的统计结果也证实了这一结论，二线及以下城市16- 35 岁的男性用户，是拍拍的目标用户画像。

从表面上来看，以牺牲部分体验为代价，追求高性价比的二手手机生意，是一个典型的下沉市场生意。但根据找靓机平台的数据，一线城市占总体交易量大概在11%，二线城市占18%，销量比例与城市人口的层级分布呈一一对应的状态。

除了用户空间分布基本均衡，二手手机的客单价也并不具有典型的下沉市场特征。根据中国产业信息网数据显示，截至 2018 年，我国智能手机市场仍以 3000 元以下的中低端用户为主体结构，占比达74.4%。

而来自于拍拍的数据显示，平台最畅销手机价格区间位于1500- 2000 元，最畅销品牌为苹果。

同样以苹果作为最畅销品牌，找靓机平台客单价位于2000- 3000 元区间，相对于新机消费而言，二手手机的价格趋势基本趋同。

二手手机的来源多样，手机厂商的官翻/官换机、实体店的展示机/样机、以及电商平台备件库都是常见的B端货源。此外，从量级巨大的消费者手中经由回收商/回收平台收集来的废旧二手手机，也是目前增量和存量都及其可观的货源渠道之一。