快手下沉路线做得好，粉丝粘性和转化率非常高，“你像我们一个新培养的电商主播，(在快手)他才 6 万粉，但是我们测试了一下，他有30%多都是可以转化的人。 ”

“淘宝那边第一个是准入，第二是各方面的门槛，第三个是相对的运营成本，这几个都会比较高一些。”折峰告诉刺猬公社(ID：ciweigongshe)，目前他们的发展重点放在了一直播、抖音以及快手上。

在内蒙古，卖什么?

嗖谷转型电商的期间，各大短视频平台也在加速电商业务的布局。

有消息称，抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议， 60 亿元广告， 10 亿元佣金(抖音方面回应称数字不准确)。

2018 年底，淘宝放话称未来三年淘宝直播将带动 5000 亿规模成交额。今年，淘宝方面持续引入明星等资源，发力直播带货。

快手则加强了与拼多多的合作，亿邦动力网消息称，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广。

去年 11 月，折峰在呼和浩特成立了电商公司，涉及的货品类型超过 30 个。公司一方面在挖掘内蒙古的本地货源，一方面也会将国货潮牌等大类纳入商品库。

早前，他得到消息，一直播将与淘宝直播打通。这对于布局一直播又想转型电商的嗖谷来说，无疑是个利好。

打通的消息已经得到媒体证实。

据晚点LatePost报道，淘宝直播和微博电商直播已实现打通，一系列工作基本完成，如果技术完善，淘宝新势力周上就会有一系列应用。淘宝方面称，此次打通主要是让各类红人拥有更多商业化的工具，“方便他们来淘宝开电商直播带货。”一位阿里人士称，目前淘宝直播sdk在微博已经上线。

“内蒙古东西跨度 2400 多公里，对我们来讲，整个内蒙古东西部地区够我们做的、够我们吃的，如果内蒙做好了，我不再担心其他地方，内蒙的品类就够丰富了。 ”折峰认为，这是电商的下沉路线，得益于物流仓储与信息传播机制的建设和完善，即便仓库设置在呼和浩特，也不会影响商品销售。

程程是嗖谷的签约主播，几个月前，她从鄂尔多斯搬回了呼和浩特，一心做短视频电商。她在快手不定期发布一些短视频，目前粉丝数仅有 794 人。但两个月前的一场直播，让她给公司带来了一个意外的客户。

对方是浙江某地的用户，找程程打听有没有内蒙古的煤炭资源介绍。通过私信，程程把客户对接到了公司，经过几轮的协商，从快手过来的用户，向公司预定了一年 200 万吨的煤炭量。

折峰觉得并不奇怪。这也是他在一直播做生意的逻辑。“我们在做直播的时候，还没有想过说怎么去找到我的目标客户，其实是客户找上门来了，他看到你播的东西，比如跟羊煤土气相关的东西，他感兴趣之后就会买。”