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珍珠小镇的奇幻之旅:每晚直播六小时,有人年入500万

时间:2019-06-12 14:08来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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全球最牛珍珠小镇, 365 天、 24 小时,永不停息的直播江湖。以珍珠闻名的浙江中部小镇——诸暨山下湖镇,又一次

淘宝、淘宝双十二

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全球最牛珍珠小镇, 365 天、 24 小时,永不停息的直播江湖。

以珍珠闻名的浙江中部小镇——诸暨山下湖镇,又一次站在了时代的前端。

每到夜晚,街道空无一人。酒馆闭门,网吧歇业,小镇似乎陷入了无尽的寂静。但就在这时,家家户户的白炽灯亮起来了。走近点儿,你能听到屋里人扯着嗓子大声叫嚷的声音,其中有一句高频话语: “欢迎宝宝们!”

从镇中心的华东国际珠宝城,到珠宝城周围的商铺,再到离商铺五六公里的村庄,无一不是如此。

人们沉浸在淘宝直播中,沉浸在一句叫喊一份订单的赚钱热潮中。

时间回到 20 世纪 60 年代末,一位山下湖的村民闯荡归来,带回了珍珠养殖技术。一传十,十传百,几十年间,山下湖常住的2. 5 万人,或多或少都和珍珠产生了联系。

如今,这里出产的淡水珍珠,占全国的80%,占全世界的73%。

过去的四十年里,靠着珍珠,这片土地上长出了不少明星企业:千足、天使之泪、阮氏。它们或已上市,或在上市的路上。

而淘宝直播,则给了普通人一个机会。

借着直播,山下湖的珍珠产业从“集中批发”变成“批发与新零售”为一体;与此同时,不论是 60 后还是 95 后,一个个从“无名之辈”走向了“隐形富豪”。

晚上八点 :儿子开直播,竟火了老爸?

一年 365 天,山下湖人的生活,每晚八点准时开始。

夜幕降临,最先进入工作状态的,是山下湖镇的新长乐村。

这个“珍珠第一村”共 840 户人家,其中 130 户都在做直播。 2018 年,线上销售 20 亿元,仅淘宝直播就带货13. 5 亿元。

这一晚,海爸家十平米不到的直播室一如往常,架着三部手机。镜头里,他左手拿蚌,右手持刀,卡拉一声,打开了蚌壳,前后不过两秒钟。

在灯光照耀下,一颗亮堂堂的珍珠露了出来。

“哇!小姐姐侬发财了,这个好!”

海爸原名何志校,今年 57 岁。他所称呼的那些“小姐姐”是淘宝店的客户,左右不过三四十岁的光景,但这并不妨碍那句“小姐姐”叫得顺口又自然。

他的儿子叫小海。淘宝店是小海开的,淘宝直播间是小海建的。负责协助的海爸,因嗓音富有磁性,不经意间成了“网红”。

淘宝店里,开 5 个异形蚌巴洛克是 255 元,开 10 个纽扣珍珠蚌是 399 元。海爸直播开蚌取珍珠,粉丝以“赌珠”的形式购买,取出的珍珠可以直接寄回,也可以在店里加工。蚌内珍珠有几颗,品相如何,跟当天的运气很是相关。

直播一年,海爸印象最深的夜晚有三。

一天凌晨四点,他们要下播了,一个温州的小姐姐下了 100 个单珠蚌的单子,他们接了单,开到了六点,此其一;

一个山西的护士小姐姐,是店里的常客,下了过万的单子,海爸主张不再替她开蚌,希望她不要成瘾,毕竟“年轻人赚钱不容易”,此其二;

记者到访的前一晚,是海爸生日,店里发布了“福利蚌”, 400 元开 50 个,粉丝群里几千个人来支持——人生第一次收到如此多的祝福,“真开心”。

珍珠小镇的奇幻之旅:每晚直播六小时,有人年入500万

“去年靠淘宝直播挣了 500 万”

作为土生土长的山下湖人,海爸 23 岁便开始养殖珍珠。

以前,山下湖人做珍珠只有两条路:自己去镇上开店,做批发生意;或者卖给本地的大公司,但钱款需要半年或者一年才能收回。现在做淘宝店、做直播,养殖户如海爸,在直接联系终端消费者的同时,更能感知市场的温度。

目前,“珍珠小海”已有近 7 万粉丝,直播一晚的成交额在三万到五万之间。闲聊间隙,海爸不时会抛出那句经典:“大概十年前吧,马云就说过,未来五年,年轻人不做淘宝是要后悔的。海爸我当时没做,但这句话记住了。”

有时,海爸的直播镜头里,也会出现新长乐村的村支书何立新。他村里溜达一圈,去每家监督产品的同时,也帮着做吆喝打品牌。

何立新介绍,新长乐村最早做珍珠, 80 年代就有不少万元户,到了 90 年代,桑塔纳在村里已经很常见。

(责任编辑:admin)
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