“现在我们更富了，村里的轿车都换成了奔驰S级、宝马 7 系。你看前面那两户人家，去年靠淘宝直播挣了 500 万肯定有的”，说完，何立新又补了一句：“那可是净利润啊!”

“她才做直播多久，就买了辆保时捷”

到了晚上十点，山下湖镇的各个直播间里，迎来了粉丝进入的小高潮。

这是直播的黄金档。镇上一间间五层楼的商铺里，达人主播们接过团队成员的接力棒，开始闪亮登场。

30 岁的茜茜是其中之一。从 2017 年夏天到现在， “珍珠姐茜茜”这个直播间从零起步，已经累积了27. 6 万粉丝。两年间，她从开蚌播到成品，从一个人播到带领一个 6 人的直播小团队，一个晚上的成交额可以秒到 10 万元。

同行者指着门口那辆崭新的豪车，对记者说：“你看她才做直播多久，就买了辆保时捷。”

茜茜的成功，有迹可循。她面容姣好，声音柔美，是最早洞察珍珠直播市场广袤的人之一。

在山下湖珍珠直播的江湖里，她更像是金庸小说的“古墓派”：从不参与同款产品的争夺，从不参与价格上的你高我低。她走精品道路，做孤品做独家。

但神仙也有打架的时候。真正碰到好货源，譬如限量款的珍珠项链，达人和网红也会抢得天崩地裂。淡定如茜茜，也会第一时间抵达货源所在的角落，最大程度地拿回来。

在茜茜所租的商铺里，时间是流动的，也是固定的。白天，她和同事们沉浸在珍珠饰品的研制中，力求一天上新 50 款;晚上，六人轮流上播，十点至凌晨两点是茜茜的主场，逢年过节也不能落下。

“宝宝们，这款特别好，就这几件了，要抢就快!”

一上直播的战场，她仿佛变了一个人。早前轻微的音调忽然变得高亢有力，柔弱的身体也有了风驰电掣的劲道。她的嗓音已经发炎了许久，但仍然不舍得在直播间里缺勤。

毕竟作为珍珠直播行业的“老人”，茜茜深谙战场残酷，决定一家直播间能生存还是灭亡，最终不过两个月的时间。几天不上新，就如一个人几天不洗澡不换衣;缺席两三天，就如同把客源拱手相让。

尽管像陀螺一样转了两年，但她还是庆幸自己毫不拖泥带水地做出了那个从杭州转战山下湖的决定。

让她兴奋的也不仅是那辆保时捷。

山下湖的传统珍珠生意，因着地缘和历史的优势，很少做改进。在茜茜来时，行业正处尴尬阶段。直播进入后，山下湖形成了生产、加工、批发、零售为一体的珍珠产业链。主播如茜茜，会定期反馈给商家消费者的喜好，帮助商家产出更好的产品。

传统的生意，也在蝶变。