Sahil：不算太糟的VC就是好的VC。只要不是和特别恼人的VC合作，大概没什么问题。他们可以提供资金，再来就是行业知识、人脉等等，大概就是这些。VC帮不了太多，专注于自己的产品就好。

4.你创办的Gumroad曾经引入过风险投资，后来又脱离融资独立运作。你对创业者有什么建议吗?(跨境M&A合伙人，上海)

Sahil：我的建议是，要搞清楚为什么你要做现在正在做的事。

于我而言，我首要的事，就是想支持我的创作者们，而创立一家有价值的公司是排在第二位的事。其他人可能会有不一样的答案——这没有对错之分——但一个人应该明白，他想从生活中得到什么，以及如何从所处的体系中借力来实现这一点。

5.创业公司面临的一个重要问题就是团队搭建，Gumroad的核心团队是如何搭建的?后续的大规模裁员对公司业务有哪些影响?Gumroad前员工的现状如何?(风控总监，北京)

Sahil：最开始的时候，团队成员来自我的圈子和VC的介绍，我也会看看Twitter的粉丝里有没有合适的人选。见面喝咖啡聊过无数次，但能组队的人屈指可数。用人是一件非常难的事情，我还没见过有谁可以很容易地就做成这件事。

6.对于Gumroad用户(创作者)最关心的流量和销售额是怎样看待的?你们做了哪些努力帮助他们提升收入?(AI企业创始人，深圳)

Sahil：现在几乎是自行运转的了。创作者会把产品分享给他的观众群，这就带动起了Gumroad的品牌认知。现在Gumroad每个月大约有 1000 万的访客量。

7.为了维持公司运转，Gumroad曾进行了大裁员，前员工们现在都怎么样?(互联网从业者，北京)

Sahil：前员工在遣散后一个月内都有了工作。裁员这件事太糟了，我不得不大批解散掉花了多年组建和投入的团队。但生活就是这样吧。现在他们的状况都比以前更好。

8.裁员后，公司的业绩仍然保持增长，增长的驱动因素是什么?经济周期吗?(风控总监，北京)

Sahil：如果你能做出可以自然增长的业务——通过口碑实现增长，那么即使业务经历大规模缩减，也能保持继续增长。这也是投资软件业务的重要原因之一：反脆弱性。

9.在创办Gumroad的过程中，你认为有哪些关键环节还可以改进?(FA，上海)

Sahil：所有环节!有太多需要改进的地方，好在我们还有很多的时间可以做这件事。

10.如果能重头再来，你会做出不一样的选择吗?(跨境M&A合伙人，上海)

Sahil：不会的。我很开心可以走到现在。

11.未来你会长期专注于Gumroad，或者也会看看新的方向?对哪些领域比较感兴趣?你曾是Pinterest的二号员工，考虑过做社交产品吗?(出海社交产品创始人，北京)

Sahil：我做Gumroad做得很开心，现阶段想在创作者商业生态中做更多的事情，Gumroad就是一个很棒的平台。未来我会向前走的，但近期不会。

12.过去你曾经想创办一家独角兽企业，现在你的追求是什么?(出海社交产品创始人，北京)

Sahil：就是做实事。我乐于把Gumroad打造成一个非常棒的的产品，这就是我的目标。我尝试不要从长期来定义它，就渐进地去做，让每周都比上一周更好。

13.最后，你考虑过Gumroad拓展中国市场吗?(投中网)

Sahil：接下来Gumroad可以支持支付宝。大概是在明年。

后记：关于Sahil的故事和Gumroad的业务模式，一位创业家与我们分享了一些观点和感受，非常有价值。现经本人允许，特分享如下：

19 岁的Sahil Lavingia怀揣着快公司的雄心做了一个比较成功的慢公司。看完他的经历，并没有觉得可惜，而是替他高兴。也非常敬佩Sahil把创业经历公开，从中学习到不少!

当初Sahil舍弃了Pinterest的“法拉利”，换了辆“丰田”在国道上艰难前行，现在看来大家会觉得不可思议。但真的站在 2011 年——很多人连iPhone都没听说过的年代——今天的移动互联网世界是未知的。跟所有创业者一样，他勇敢地作出了他自己的选择。

Gumroad跟 2011 年以前的大众点评有点像，专注于长尾，面向服务提供者。但有一点显著的差异——Gumroad潜在用户的量级与大众点评相差很远。事后看来，正是这个差异使得Gumroad在移动互联网浪潮扑来的时候，没能乘风破浪高速发展。

但是从Gumroad上，看到了两点值得创业者思考的地方。