单选择平台这一点，就死伤过半。一开始，王小柿在优酷、爱奇艺等平台投放内容，但是反响并不大。这些平台更偏向影视化内容，受众对原创短视频的接纳度非常有限。一次误打误撞的机会，他入驻了B站。浓厚的原创氛围和较为年轻的观众，让他在短短三个月内就达到了破十万的观看量。

2016 年是短视频元年，papi酱、办公室小野、陈翔六点半等头部KOL炸出了市场的连环水花。王小柿却陷入了焦虑漩涡，“市场很热闹，但和我没什么关系。”

那时，他在B站的粉丝量已经达到十几万，却处境尴尬。作为中腰部达人难以扩大声量，粉丝增长缓慢，创作达到瓶颈期。广告少且质量参差不齐，乱接会伤害粉丝。进入市场的人变多，竞争压力越来越大...父母并不了解短视频的商业逻辑，“我拍一条能赚好多钱呢!”王小柿大言不惭，向他们撒了善意的谎言。

拍视频需要投入时间、购买器材，王小柿曾经想过签约MCN机构系统化运营，突破个人瓶颈。“踩了好多好多坑!”他哀嚎了一声。“一些机构就是为了追风口融资，一开始说得很好，但签了以后压根不管。还有个机构说我不是小鲜肉，太老了没人看”，他一脸苦笑。

“有一阵，我是真的想放弃了”，最长的一次断更近三个月。

 广告vs电商，垂类的变现探索

作为萌宠up主，王小柿除了分享娱乐性内容，更多的是知识性内容。例如猫为什么咬人、猫舍买猫靠谱吗、猫咪为什么食欲差等。和泛娱乐内容相比，知识科普虽然无法有爆发性效果，但是胜在经久不衰。

“粉丝很信任我。”采访时，王小柿多次提及这句话。对他来说，信任是一把压力和动力并存的双刃剑。在王小柿最初的规划里，视频的变现渠道是广告，但实际情况中却很难推进。“很多时候，达人接广告只负责宣传，而采购、发货、售后都触碰不到，无法保证服务品质和产品质量。”只用流量获取收益，是一件在刀刃上跳舞的“危险事儿”。

垂类达人和泛娱乐达人相比，最大的优势是粉丝标签鲜明、画像清晰、黏度高。但萌宠和美妆、穿搭相比，缺少视觉化的产品展示。如何发挥商业价值，王小柿想到了电商。

王小柿联系了多年的朋友一起入伙。参加线下展览、获取品牌授权书、上架产品，店铺柿子菌meow的发展速度超过他的想象。 6 月份店铺上线第一个月销售额近 8 万，半年内月销售额破百万，今年 6 月的销售额已经达到了 330 万。

归结原因，王小柿又提到了粉丝信任。达人为自己的店铺加持了可信度，从而和粉丝构建出一个健康的供需市场。柿子菌两场直播观看人数中粉丝的比重都超过了70%，两场直播的客单价近 500 元。

“罐头、猫粮这些食品销售量都很好，猫窝、毛砂盆不太具备品牌特性的用品就一般般。”为了关照没有养猫的粉丝，店铺也计划之后上线猫咪们的IP周边产品。

电商是王小柿的其中一步尝试，爱折腾的他，并不打算止步于此。开宠物摄影店、做带宠物旅行的栏目、办线下见面会...聊到未来计划，他有些兴奋。

“会羡慕那些流量很大的人”，王小柿形容自己是个小V。虽然淘宝店运转非常顺利，但他还在思考着“变现”这道难题的完美答案。拍风格多变的视频、和粉丝友情互怼，他在乎答案本身，也在乎非标的解题过程。

“今年我刚好三十岁。现在出镜我会穿一件黑色的围裙，显得暖一点，怕新粉说我是油腻大叔”，他笑出了眼角的褶子。