“国家推动的耕地流转政策催生了一批职业农民，他们会承包几十上百亩耕地用于经济作物种植。职业农民是指以追求利益最大化为动机且以从事现代农业生产、农业经营或农业服务为主的具有企业家精神的农民。”赵广同时分析道，“城市的消费升级则在需求端对农产品的品质提出了更高的要求，这也促使职业农民有了更强烈的农技、农商等专业技能的培训需求。”

据赵广介绍，中国种植户规模有2. 6 亿人，随着土地流转的加速，逐步分化出一批职业农民，这个规模达到数千万，另外去年有 740 万返乡创业者回到农村，也加入了职业农民从事专业化的农业生产。

过去农民想要获取农技知识只能向乡镇的农技员和化肥销售店老板请教，但他们掌握的知识并不全面而且陈旧，因此农民的农技培训需求一直没有被很好的满足。天天学农抓住的就是农业领域的新职业教育机会。

 2、政策偏爱

教育市场近几年经历了快速发展，出现了一批独角兽企业，但 2018 年监管飓风不期而至，《关于切实减轻中小学生课外负担开展课外培训机构专项整治活动的通知》、《民办教育促进法实施条例(送审稿)》、《关于规范校外培训机构发展的意见》、《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》等监管政策陆续出台。

K12、幼教等热门赛道相继进入了严监管区，但唯独成人职业教育受到政策青睐，鼓励发展的定调非常明确。

中国的市场经济产业结构经过 40 年的发展，已经渐渐告别过往低端产业为主的格局，向中高端产业方向转化。这个过程中就需要大量中高端技能型人才，而在人才供给方向缺口却一直非常大，这也是政策鼓励职业教育发展的根本原因。

“很多中高端技能目前的大学是没办法培养的，这些往往是最前沿的企业在业务探索中慢慢摸索出来的，属于企业内或个人的内部知识。”集结号资本创始合伙人范黎对小饭桌分析道，“像三节课这类新职业教育公司，就是把这类经验知识做成了标准化课程服务向市场供给，这种模式更贴合企业需求，因此职业教育在未来很长一段时间内都会是个投资风口。”

3、资本跑步入场

随着需求爆发和政策推动，资本市场也开始把目光纷纷投向职业教育领域。并且随着K12、幼教等其它教育赛道在 2018 年遭遇严监管，原本看教育的投资人更是跑步入场职业教育赛道。

据不完全统计， 2016 年至今职业教育赛道完成亿元以上融资的事件就多达 26 起。

除了以上过亿元的融资事件外，一些刚成立不久的职业教育创业公司也得到了资本市场的密切关注。天天学农 2017 年 7 月才成立，成立不到一年时间便完成了 3 轮融资，据悉新一轮的融资也即将完成。

一方面资本的快速入场能加速行业的发展，让更多的创业公司有更多的弹药熬过寒冬。但另一方面教育本身是个“慢活”，特别是新职业教育公司主要靠体系化、结构化内容而非靠招募老师推动业务增长，对口碑积累的依赖尤其高。

范黎就明确表示，“教育本身是一个特别重视口碑和品质的事情，需要时间的沉淀，前期过度追求速度和规模化反而是背道而驰。”

宋宣也表示，职业教育创业并非一个烧钱的生意，而且相比财务投资，能提供一些战略资源帮助的战投对其或许更有意义。

新职业教育是抓住了产业结构变化的新机会，为了应对新的人才升级需求，其商业模式和核心竞争力的打造也要做出新的变化。

1、线上才是王道