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To B创业真经!他如何快速打造26亿美元市值创企?

时间:2019-07-08 10:13来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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2011 年 8 月,Looker还只是Lloyd Tabb手中的几行代码。几个月后,联合创始人Ben Porterfield加入。通过尝试不同的交付模式

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声明:本文来自于微信公众号 猎云网(ID:ilieyun),作者:张璐璐,授权站长之家转载发布。

编者注:上月,谷歌宣布以 26 亿美元现金收购美国数据可视化分析公司Looker。成立于 2012 年,Looker在短短七年内实现了市值的跳跃。本文是对创造Looker收购神话的幕后推手的采访(有删减),从各个角度解读Looker的成功秘诀,并从企业构思、营销、市场、客户、内部运转等多方面分享其他创企可以借鉴的经验。

2011 年 8 月,Looker还只是Lloyd Tabb手中的几行代码。几个月后,联合创始人Ben Porterfield加入。通过尝试不同的交付模式和获取少而精的早期客户群,Looker成功在 2012 年夏天获得种子轮融资,风投机构First Round合伙人Bill Trenchard在这次领投中与Looker结缘。之后的几个月,Looker元老相继登上舞台,Looker也在 2013 年 3 月揭开神秘面纱。随后,Frank Bien成为Looker总裁,并在与Tabb携手完成A轮融资后接任CEO。Looker销售与业务规模蒸蒸日上。

2019 年 6 月,谷歌云宣布有意收购这家数据分析创企,并最终斥资 26 亿完成了这笔载入史册的交易。短短七年多的时间里,Looker的客户从 1 人增加至超过 1700 人,规模从圣克鲁斯的一个斗志昂然的团队发展为拥有全球 8 个办事处、 700 个员工的公司。

创业故事有成功、有失败,或许孤注一掷、或许柳暗花明,历史无法一一记述,我们也无法一一细说。但是从经典和成功案例的经验,我们可以借鉴。

本文是对创造Looker收购神话的幕后推手的采访(有删减)。作为创始人兼首席技术官、工程负责人、首席执行官和第一投资人,Lloyd Tabb、Ben Porterfield、Frank Bien、Bill Trenchard用他们独特的视角,从各个角度解读了Looker的成功秘诀,分享了公司内部运作、业务构建方式以及其他创企可以借鉴的经验。探讨的问题包括:构思、脱颖而出、对比不同模式、扩大规模,以及组建成功的团队。从Looker形成企业文化、有意识地优化产品价值策略的原生团队,以及打破原先的发展计划等方面,早期创业团队一定能有所感悟。

构思:思维清晰,不宜过早融资

当谈到Looker成功的精髓时,Tabb、Porterfield、Bien和Trenchard都迅速指出了相同的结论:强大的想法和非凡的执行力。

根据Tabb的说法,最初构思的优势在于,它是酝酿了相当长一段时间的创业想法的副产品。“创立Looker之前,我等了很长时间。回顾过去,我认为我们取得巨大成功,是因为我们抓住了重点,然后直接去解决痛点。”Tabb说。

未来的创业者,首先要解决的问题就是一个无懈可击的构思。如果已经错过了这个关键要素,你的公司最好在想出一个完美的构思之前保持低调。

从深刻的个人问题中汲取经验,凝聚所有创始人的能力

这一理论扎根于Tabb之前的经历:“多年来,我看到市场对Looker这类产品的需求,并且这一点不断得到印证。在多家公司担任创始人之后,我发现企业需要实时了解数据。我也一直在构建一次性的自定义工具,帮助其他人查看狭窄的特定数据集,并且意识到必须采用更有效的工具。”

作为合作伙伴First Round的合伙人,Bill Trenchard与Tabb的缘分可以追溯到 2004 年,他也为Tabb证实了这一点。“当我担任LiveOps首席执行官,Lloyd担任首席技术官时,他的数据处理方式就发挥了巨大作用,当我们在ReadyForce共事时,又一次给予了巨大帮助。如果你一遍又一遍创造同样的东西,也许就是创业想法闪现的信号,”Trenchard说,“但Lloyd尤其擅长解决这个问题。作为一名投资者,我发现最出色的创业者会深入研究问题,了解所有细微差别,并致力于解决客户的痛点。Lloyd就是这么做的,这就是为什么Lloyd经常喜欢说‘真正出色的软件能发挥移情的作用’。”

种子轮融资不宜过早

无懈可击的构思在手,许多创始人的第一个冲动就是融资。但Tabb发现,在融资之前自给自足并推迟融资进程有助于创企投资的良性发展。

Tabb说:“对于融资,我建议早期创业者不要操之过急。很多创业者就试图用幻灯片交换资金。我们等了将近一年,直到我们知道这是一项风险业务后才开始融资,因为并非每一家创企都有风险,所有人也都不愿意承担损失。随着客户和营收的增长,我们也不断努力。尽管一切并没有尘埃落定,但我们在很大程度上已经了解进入市场的潜在方式。这使我们 2012 年夏天种子轮的融资手到擒来。如果公司创造了价值,融资过程就不必费口舌之力——只需呈现实际用户体验。”

(责任编辑:admin)
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