最大的变数其实在直播。抖音的运营机制和生产方式，决定了用户和主播偏向于“点赞围观”之交，这就造成粉丝黏性和主播IP化不足。而这二者又与商业变现紧密挂钩，弱关系让主播陷入用户留存和转化的困境，也消耗着他们的激情和信心。

被抖音除名的主播难逃过气沉寂的结局，而被封杀的快手老哥却始终存在感十足。造成差别的关键在于，快手生态中社交占据重要地位。同城、直播和连麦的玩法，能为主播和用户稳固关系提供连接点。

快手随处可见的佑家军

如今，快手抖音掘金电商市场野望甚大，这无疑促进了平台对直播玩法的探索。有意思的是，抖音是平台上进、主播跟进，解锁了主播跨屏PK等操作;而快手是主播自治、平台佛系，老铁们自己发明了各种卖货玩法。

塔防游戏和老铁经济

虽然乍看相似，但抖音快手本质上是两种流量生意。

抖音致力于为用户带来视觉刺激，帮用户排遣无聊“杀时间”。在算法推荐下，用户能迅速获取符合自己审美趣味的内容，主播则可以爆发式涨粉。快手则看重用户、主播和平台的关系，社交助力了三方形成情感联结。这样既促进了主播聚集“x家军”，又为老铁经济提供了基础。

两种模式各有优缺点。抖音造“星”容易变现难;快手吸金有力，却难以输送新鲜血液。不过，单从商业化的角度，快手主播的优势或许更大。

此前，一张《互联网平台头部用户收入调查》的截图流出，快手网红以超抖音网红百倍的收入取得压倒性胜利。事实上，早在前年就有消息爆料，光靠直播收礼，天佑、二驴、方丈等头部快手主播的年收入就突破千万。

2018 年的封杀潮，带走了天佑在内的众多快手老铁，也削弱了金主用户的砸钱热情。不过，存活的主播们很快又找到了激活粉丝热情的新战术：如今的快手直播，越来越像大型多人在线网络游戏。

守家、甩人、挂榜、偷塔……光听这些名词，让人感觉来到了塔防游戏的世界。这些都是快手主播直播时常用的“黑话”，背后隐藏着调动用户情绪和快感的逻辑。

守家，指的是主播的粉丝大量涌入，来保持直播间稳定的人气。快手主播直播前，都会在动态中发布预告。一来暗示粉丝们预留时间捧场;二来防止“不懂事”的同行直播撞点，分散掉流量，

多数粉丝发挥的是造势作用，真正能为主播创造财富的还是金主用户。主播则想尽办法为砸钱粉丝提供与众不同的待遇。当用户刷礼达到排名前列，主播们在直播间反复叫喊金主ID，即甩人。面对出手阔绰的用户，他们也会号召粉丝前往其直播间，为其增添人气。

一般来说，“争榜求甩”的用户主要分为两类：想要吸纳新粉的其他主播和电商卖家。

主播想要吸纳新粉，就可以去同类型的直播间刷存在感。只要打赏到位，讲究江湖义气的直播主播就会奉上欢迎、示好、感谢三连，整套操作下来能为金主涨粉不少。而电商抢榜投入虽大，但回报惊人。许多主播得到电商宠幸后，甚至会给出连麦福利，在互动环节帮店家叫卖产品。