中国，拥有世界上层次最丰富的消费者。

感性、冲动、易引导、正在消费升级。种种时代和地域特性有助于网红带货的形成。任何一个国家都没有这样多潜在的微商消费者。为了得到这份自然的馈赠，网红们刷脸，呐喊，办堂会，穿越微商的四季，将人性与卖货的生意发挥到极致。

6 月，快手老铁们收获的季节。

刘一手的“新婚狂欢夜”销售额突破 1300 万;韩安冉在“单身派对”上卖出近 400 万商品;二驴的“长鹿之夜”更是创下 4000 多万的消费业绩。过去一个月，快手网红轮番上热搜。在快手本身还在进行商业化摸索时，快手网红年中就已落实了全年的商业计划，赚得盆满钵满。

城里人儿还在头脑中固化着快手网红低俗、土味的标签，但人家的生意经已足以笑傲机场书店的全体大师。随着短视频、直播和电商的强势联姻，制造了海量“抖音同款”的抖音网红，和屡出奇招的快手老铁，究竟谁更带货也成为硬糖君的最新研究课题。

快手抖音，不改“初心”

不常看短视频的年长者或忙碌人士经常询问硬糖君，最近抖音、快手流行啥新东西，有啥新内容方向?硬糖君负责任的说：换汤不换药。能抓住眼球和人心的东西，短视频创作者们大概已经在第一时间就穷尽了，剩下顶多是微创新。

2018 年，在监管层约谈和平台自检的整改风潮下，快手对喊麦、社会摇等特色题材进行了全面清查，封禁了天佑、仙洋、牌牌琦等知名主播。客户端内容的更新和优化，足以体现平台的“去low化”决心。

不过，快手的整顿举措虽然击垮了不少老铁，但并没有动摇主播们整体的竞合格局和作品基调。天佑人已不在江湖，接过大旗的“佑家班”成员却仍然奋战一线，薪火相传，继承着他们老大的流量。

而喊麦虽死，快手主播们对“土味”的信仰也未变。就拿风靡各大视频平台的吃播来说，快手吃播始终独树一帜。挑战用户接受极限的生吃青蛙、狂吃肘子已经看腻了?那就整点更夸张和野性的。

在快手吃播中，我们经常可以看到主播们进食巨量食物，尤以挑战变态火鸡面和芥末象拔蚌最为风靡。在监管允许的范围内，快手主播仍在尽可能地摸索与众不同且博人眼球的表达技巧。即便是普通的美食教程，主播们也能借助野外、铁勺、泥灶等元素传递“土味”审美。

虽然在风格上壁垒分明，但在坚持“初心”上，抖音网红与快手老铁齐头并进。从手指舞到手势舞，从打卡洪崖洞到出游迪士尼，抖音网红始终不懈地追逐着他们眼中的时尚和高级。

可惜强模仿的内容生产机制会快速耗尽题材红利，这意味着想保持流量和人气，抖音主播们需要永远站在“风口”。当全民参与“眨眼换发色”时，下一波时尚也就不远了。

正因如此，除了极少数主播能“保鲜”，多数抖音网红都早已注定了速成与速朽的命运。在主播人设的强化塑造上，抖音和快手有着明显差距。

今年，抖音快手都经历了数次产品更新。抖音沉迷于增添道具和贴纸，快手则忙于问题修复和用户体验优化，都不算大改动。产品功能影响着内容侧，可见短时间内两大平台的调性不会发生巨变，用户属性亦然。