第三，推手的存在，不是一个渠道现象，应该是一个独立性的业务，而且独立的逻辑和小米有品完全不同。最后，我们发现社交电商的市场很大，潜力和爆发力很强，所以逐渐有品推手项目的权重才提上来。

见实：认为是一个独立性生意之后，通过跑出来的数据，确定要去的方向是什么?

马晨飞：第一，发展女性群体是我们要去探索的，因为小米有品男性用户相对居多，但电商如果不掌握女性群体，规模会遇到瓶颈。对于我们来讲，社交电商的业务模型会天然吸引女性客群;

第二，在整个供应链的改造和拓宽上，有了更多的方向，因为商品和用户是匹配的，我们服务于什么用户，就需要匹配什么样的功能和需求。

并不是小米有品上的商品不行，而是商品与客群匹配度并不高，百分之八十的权重会分散到男性的商品上，只有百分之二在女性上，所以需要改造这一点;或者说，小米有品如今是两条腿走路，未来会走的更远。

第三，社交电商对于我们而言，确实是一个机会，不能错过。

如今传统电商获取流量成本太高了，几百块一个付费用户。社交电商的逻辑，流量构成和传统的电商完全不一样，不是去投广告，也不是去花钱在应用商买流量，不是传统互联网那套玩法，它是用户驱动，通过关系去影响更多的关系。从而投入的成本会给到“人”本身，让他们帮我们去做好推广，带好销售，他们既是消费者，也是推广商，两种身份。

见实： 4 月 18 号之前，有品推手更名为“有品有鱼”，到正式上线，主要推进的事情有哪些?

马晨飞：第一，把B2C的模式调整到S2B2C的模式上。因为之前虽然是社交电商，但底层的模式还是一个B2C。供应链的效率会上来，之前供应商找有品直接签，走有品的选品逻辑，但实际和社交电商的商品逻辑会不同，所以效率会很慢，现在很多标准是基于有品有鱼的标准去重新制定商品标准。

第二，社群这一端的拓展上，现在可以变得更快，之前的模式是我们自己做，找渠道合作，也只是很底层的合作，而现在是如果接触到有社群运营实力的团队，我们鼓励他们建立公司签约合作，平台赋能让他们可以很快发展自己的公司。

这两点是模式上的变化，可以认为“有品有鱼”的上线，验证出我们对社交电商的模式已经想清楚。小米有品推手APP2018 年底上线，直到 4 月份有品有鱼上线，底层模式一直在调，是一个巨大的工作量，尤其在大公司体制内。

见实：现在我们多少个用户了?

马晨飞：现在只看会员，常规注册的APP用户基本不看，会员用户，目前没破十万。但我们估算过一个数据：按照一个会员年度贡献来推算，一年能为有品有鱼带来GMV是五千多元。包括自购和分享，带来的GMV非常高。

见实：现在签约了社交推广公司多少家?有品推手到有品有鱼上线，销售额是多少?

马晨飞：现在一共有十几家。今年上半年的销售额基本到去年一年的规模。快很多，因为调整的不光是底层的模式，还有供应链、用户政策体系等，都已经和之前完全不一样。

见实：你们主要是把控什么环节?

马晨飞：我们把控的是他们在渠道上的拓展，我们不容许出现，比如传销的风险，宣传导向上每天都在讨论，怎么以正能量的方法，更合规的方法去干这些事情。

云集野蛮成长的阶段，很多团队拓展“人”，什么方法都有。比如讲创富故事等。我们是不允许合作渠道公司这样干的，包括以官方的名义去推广自己的客户，都不允许，需要合作渠道以自己公司的角度来拓展。

同时，每一个合作的推广公司，核心的KOL都有官方的人在服务。没有技术手段可以实现这个监督，因为它是一个人的生意，完全是人的管理模型，或者说渠道的管理模型在管理这个事情。每一个渠道也有相应的人维护和管理，做好监管。

见实： 4 月 18 号到现在，一个多月的时间，现在数据的指标发展，现在什么情况?达到你们预期了吗?

马晨飞：数据还不太方便透露。但是达到了预期，比我们想象中的要好。

见实：想象中的好，体现在哪儿?

马晨飞：第一是推广的效率，第二是商品的销售。

我们最欣慰的是我们找到一些在有品平台上卖的并不好的商品，通过有品有鱼卖的很爆。这就意味，产品通过有品有鱼的业务，找到了更合适匹配的消费人群。现在去看有品有鱼APP的首页，调性和有品完全不一样。