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趣店融资往事

时间:2019-05-30 09:04来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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投资人和创业者之间,常常有很多很复杂的感情包含其中。既有像 ofo 这种矛盾公开化、闹得不可收拾的,也有投资腾

投资人和创业者之间,常常有很多很复杂的感情包含其中。既有像 ofo 这种矛盾公开化、闹得不可收拾的,也有投资腾讯过程中 IDG 因为过早退出而悔恨不已的,更有大疆这种傲慢到强制投资人在投资款之外必须捆绑提供无息贷款的。

但很少有像趣店和投资人们这样的故事,它不属于上述案例中的任何一种,这是关于罗敏和一群投资人们相互欣赏、相互信任、相互成就但也终有一别的故事——作为中国创投浪潮中的一朵特别的浪花,同样也值得玩味。

4 月 12 日,趣店(NYSE: QD)宣布与昆仑集团签署股票购买协议,趣店回购昆仑集团持有的全部 1817 万股公司 A 类普通股。30 日,趣店即宣布回购交割完成。

在此之前,周亚辉的昆仑万维已经有多次抛售趣店股份的动作,在趣店上市前,昆仑万维曾经持股比例高达 19.7%,是趣店的第二大股东。

此番出清,从资本层面来说,罗敏与周亚辉的「趣店物语」宣布告一段落。早早投资的昆仑获得了丰厚的资本回报。

罗敏在朋友圈对趣店回购昆仑全部股票一事发表了感想,表达了对周亚辉的感谢,「学到了特别多,亚辉总对我来说亦师亦友」。

来而不往非礼也,很快周亚辉也发了一条朋友圈作为回应,表示罗敏是他做投资以来见过几百个 CEO 里面,他认为少数几个比他水平高的人,「战斗力极其凶狠」。

趣店融资往事

移动互联网潮起潮落,罗敏与周亚辉的故事纠葛,是这其中一个典型的创业者与投资人的关系样本,值得我们一探究竟。

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周亚辉是 1977 年生人,只比罗敏大 6 岁。2000 年周亚辉休学创业,创办原创动漫网站火神动漫网时,罗敏刚刚考入江西师范大学。

2007 年,周亚辉离开陈一舟创办的千橡,带了几十号兄弟决定另起炉灶,那时他的目标是用 4 年时间创办一家上市公司。

据中国企业家报道,那时的社交和视频都是很火的创业选项,但周亚辉都没有考虑,最终选择了现金流更加良好的游戏赛道,原因是对自己的融资能力不够自信。「投资的本质还是锦上添花,我没有什么锦,别人干嘛给我添花呢?」

而融资能力,恰恰被罗敏在趣店创业过程中发挥到了极致。

2015 年,昆仑登陆深圳创业板,虽然比周亚辉最开始的预期迟了四年,但总算实现了心愿,历经多年的饱和工作,周亚辉打算试试投资。

罗敏的趣店,是周亚辉投出的第一个项目。两个人第一次见面是在 2014 年 9 月,那个时候周亚辉还是投资的门外汉,连很多基本术语都不知道。

在源码资本创始人曹毅的介绍下,两个人很快熟络起来。罗敏给周亚辉一五一十地介绍了自己的创业失败史。

2005 年,还是学生的罗敏开始第一次创业,涉足校园 SNS,失败;2008 年前后罗敏还尝试过社交电商创业,但因为几个合伙人股权平均分配,你一言我一语,谁都无法拍板,再次失败。

后来罗敏还陆续尝试过电商导购、汽车团购甚至在线教育等各种领域。但大都因为不见起色无疾而终。直到 2014 年 3 月,罗敏开始做趣店,瞄准正在不断崛起的消费信贷需求。

周亚辉觉得罗敏是个「狠角色」,很快达成了投资意向,以源码资本 LP 的方式投资了趣店 2000 万美金。

周天财经采访到一位资历很深的趣店财务高管,他告诉我们,传统 VC 投一家企业过程很繁琐,每家都是不同的表格,要看各种各样的数据指标,以便用财务模型进行诊断,但周亚辉不一样,经常是一个人背着包就来了。

「周亚辉就拿着我的笔记本翻后台订单信息,没多久就确定投资了,他不是职业 VC,而且和罗敏沟通比较多了,尽职调查就随便翻翻。作为创业者,彼此欣赏,进展就会很快。」

到了 2015 年 3 月,趣店 C 轮融资因为各种原因有些受阻,迟迟没有进展,眼看着竞争对手分期乐已经拿到 DST 的投资,开始新一轮的地推攻势,周亚辉最终决定直接领投 5000 万美元。

据周亚辉回忆,决定投资前的那个晚上他整宿睡不着觉,翻来覆去地想着趣店这个案子,最终想通了,只要彻底解决了线上化的问题,公司就能进一步做大。

第二天周亚辉叫来罗敏和曹毅到他的办公室,敲定了这笔投资。曾经认为投资只是锦上添花的周亚辉,没想到在 8 年后自己成了那个添柴的人。

回过头来看,罗敏能够在那段狂飙岁月遇到周亚辉确实有运气成分。周亚辉投资掏钱很痛快,可以确保趣店在高速行驶中燃料充足。

而且和其他投资人不同,周能够以「老大哥」的身份在企业经营上给罗敏很多指导——最多时,两人每天要通 10 多个电话,经常要谈到深夜。

弹药充足的趣店很快铺开了规模,15 年 9 月,蚂蚁金服 D 轮领投,2016 年 7 月完成 30 亿人民币 Pre-IPO 融资。

02 (责任编辑:admin)
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