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纷来是于 2019 年 3 月 29 日全新改版上线，此前，一直处于内测。一个新社交电商产品，几个月时间已吸引 170 多万用户， 11 万代言人;其中活跃代言人数量超 4 万，签约近两千供应商并在三千多个线下网点做联合推广。 4 月份获得来自中顺易、恒盈投资和启赋资本的Pre-A轮 1000 万美金融资。

这隐约回答了一个问题：

在已近红海的社交电商赛道中，新机会仍然比比皆是。

比如纷来选取的切入方向，是为商家提供“短视频众包内容制作+社交分享式流量营销+自零售营销通路”服务。简单说，就是短视频已成为流量大杀器的今天，抖音和快手等不同短视频平台都在测试“短视频+电商”的未来，这也意味着创业者有了新的舞台。

今天，见实和纷来创始人于沛东坐在一起深度对话 2 个多小时，他详细剖析了这个新赛道的玩法，甚至还指出了见实理解上的许多误区。

“平台的两端”

社交电商业态中，有三点非常关键：优质的商品、好的内容及制作好内容的人才、基于数据以及驱动的社交链裂变。这些玩法在微博和微信中大部分有解决。但是在新的短视频舞台上，机会窗口被重新打开。

在纷来， 11 万代言人分为两种类型：一类是是占60%的中长尾的KOL和网红，及团队在影视传媒专业院校里开展讲座，招募而来的更多有表演能力和想做短视频卖货的大学生。这一类主要是内容创作者，纷来让有表演能力的用户，在平台上来拍内容。

纷来创始人于沛东认为，“不是每个KOL和网红都能赚到钱，比如快手并不会补贴尾部资源，这会导致这些网红没有持续活跃的信心”。这些中长尾的KOl和网红成为纷来踏足短视频社交电商的开始，也构成了第一类代言人。目前，纷来每天新增UGC内容 3000 以上。

现在，品牌方更愿意为优质的短视频内容付费。为此纷来还邀请了许多著名导演一起，帮忙选拔特别会拍短视频的人。

第二类人群的来源则是微商、传统销售、导购、宝妈等有全职小规模创业或兼职创收的人群，纷来为此还对内容贡献者做了一个专业卖手的区分，如原来商场和超市的销售人员，或者厂商品牌的直卖销售人员，于沛东称之为专业卖手。

这些代言人的收益大致可分为两部分：视频内容和商品销售。视频内容按要求制作即可获得固定收益;第二部分短视频产生销售的分润，这部分金额由商家设定，但纷来平台会给出意见值。

“两个象限的增长保持平衡”

纷来踏足短视频社交电商基于短视频内容作为主要形式，为厂家和品牌方做好成交的工具，而不是做零售 。

短视频的玩法不只是纷来在做，快手，抖音都在做，所有MCN机构和内容平台也都在做。而纷来的区别在于，他们有深圳、广州、杭州等各个城市的内容运营中心，比如美妆类的KOL，母婴类的KOL，生鲜类的KOL，美食类的KOL，打的是横向，一个横向一个横向的做地推;纵向象限是针对供应链端的厂商。

在于沛东看来，纷来目前阶段则要保证这两个端的增长可以保持平衡，如果KOL太多，产品或费用不够的情况下，KOL就会流失; 如果销售量太多，内容又不够，那这些卖手或厂商的积极性和能动性也会变差。纷来从这个角度是扶植网红的，教他们如何做零售。

“团队优势”

2015 年于沛东回国之后，一直在经历零售供应链和电商。和于沛东聊起团队时可以明显的感知到他们已经进入到十足的备战状态。对零售，对短视频社交电商的市场，“我们团队的每个人都有情怀在，COO、CSO等合伙人都是近 20 年供应链的经验，大家都认为零售、社交电商行业应该有不一样的玩法出现。

2015 年之前，他还有个身份是投资人。按照于沛东的观点，变化的背后其实还是要么人找货，要么货找人，“无论行业里大大小小的企业怎样演变商业模式，都离不开人、货，开店也好，拼团也好，都是人和货。这个行业最大的问题是，被变化整的都很懵，都不知道接下来该怎样做迭代做升级。

社交电商、零售的边界在哪?于沛东说：“无论线下的实体店还是线上的巨电商也在纷纷抓紧入局，创业公司更是。因为谁都不知道什么方向一定是对的。”

于沛东还有一个重大发现是，现在市场中所谓做社交电商的都在无限制地压榨用户流量，但压榨出来之后，如果不去建立更密集的标签，模式根本不能长久，甚至活不下去。

“卖货的良性循环”

由此可见，纷来现在的模式主要服务于两个面的B端，一面是厂家和品牌方，一面是KOl+网红。最终都会落实到，帮服务对象直接接触C端的消费者。