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5 月 7 日，用户运营SaaS及互动式效果广告服务商兑吧集团(01753.HK) 正式在港交所正式挂牌上市。上市首日，最高涨幅6.33%，报6. 38 港元，成交额达1. 161 亿港元。

作为一家成立于 2014 年的创业型公司，在短短五年内抓住了人口红利。 2016 年营收还仅为5113. 8 万元， 2018 年其营业收入就超过 11 亿元，三年实现营收 20 倍增长!

专注于to B业务的兑吧，终于完成了奔赴资本市场的马拉松。

人口红利真值钱，

5年登顶用户运营市场第一位

2014 年，正处于移动互联网人口红利的拐点。

据市调机构canalys统计的数据显示，经过 2010 年到 2013 年的爆发式增长，国内智能手机市场在 2014 年增速跌至16%，对比 2013 年88%的数据大幅收窄。人口红利消失意味着获客成本日渐飙升，开发者不得不从粗放式用户规模增长转变为精细化运营，进入了“存量运营”的时代。

兑吧正是在这一时期成立，致力于为企业提供涵盖用户全生命周期的用户运营服务。兑吧逐步迭代推出积分运营工具、活动定制工具、签到工具、用户增长工具等多种运营手段，数据驱动实现用户运营策略和手段的创新，帮助企业达到“两低一高”的效果：降低技术研发投入和人力成本，有效提高运营效率。

兑吧率先在国内开创互动广告模式，其互动广告平台聚合大量APP场景流量，进行系统性的活动内容运营，在活动流量中实现规模化广告变现。

从招股书公开数据来看， 2016 至 2018 年，兑吧集团的营业收入分别为0. 51 亿元、6. 46 亿元、11. 37 亿元，呈爆发式增长，三年暴涨 20 倍。在非香港财务报告准则下， 2017 年、 2018 年兑吧集团经调整净利润分别为1. 19 亿元和2. 05 亿元，后者同比增长达72.9%，同期净利润率达18%。

也是因为入局时间早，兑吧拥有先发优势构筑自我壁垒。投资界拿到的官方资料了解到，在线上企业中国用户运营SaaS市场前五大参与者中，兑吧集团成立时间最早。截止 2018 年 12 月 31 日，接入兑吧用户运营SaaS平台的移动App数量超过了14， 000 个，服务的移动App用户数目超过 13 亿人，位居行业第一。

目前，兑吧累积服务开发者万余家，触达 10 亿移动互联网用户，先后服务过爱奇艺、新浪微博、饿了么、百度地图等企业。

已完成1. 1 亿美元C轮融资

多家机构加持

有趋势分析，从 2018 年到 2023 年，中国用户运营SaaS的市场规模将以56.8%的年复合增长率快速增长， 2023 年整个市场规模将达到 419 亿元。同时，互动式广告的市场规模也在快速狂奔： 2018 年中国移动互动式广告的市场规模为 21 亿元， 2023 年有望增至 135 亿元，年复合增长率达到44.5%。

在百亿规模的广告市场之下，兑吧集团旗下互动广告业务收入占比97%以上，是主要的现金抓手。而从市场份额来看，按 2018 年收入排名，兑吧集团旗下互动广告位居中国互动广告市场首位，市场份额超50%。

股权结构上，兑吧CEO陈晓亮持股47.46%，兰馨亚洲持股13.3%，TPG持股为5.7%。而从最新的融资经历来看，兑吧已经完成了1. 1 亿美元的C轮融资，背后加持机构包括兰馨亚洲、TPG、鼎聚资本、国泰创投、同创伟业等等。

根据兑吧集团招股书披露的募集资金用途，目前所募基金约37%将用于改进研发功能;25%将用于改善销售及市场推广功能;8%将用于改善运营功能;20%将用于投资及收购与业务及技术相关或互补的公司及企业，以支持发展战略;10%将用于运营资金及一般企业用途。

自 2018 年至 2020 年，互动广告有望在信息、社交、视频及移动应用程序的电子商务类App场景中得到普及，这或将为兑吧集团带来下一阶段的大幅增长。

兑吧集团兑吧集团董事长、首席执行官兼执行董事陈晓亮表示︰“我们的使命是成为企业的用户运营合伙人，为企业提供用户增长、用户留存及流量变现的全周期服务。我们的目标为进一步加强我们于业内的市场地位，并继续扩张我们的业务。”

结语