春节之前，B站UP主“答案4nswer”在B站发布了一个视频《原创UP主真的能挣到钱吗?你想成为UP主吗?》，视频中他以个人观点谈了谈作为B站原创UP主，他感受到的UP主的处境与通过内容创作获得的收入，最后的落点并不是理想主义的乐观呼吁，而是现实面的考量。

这类视频在B站并不少见，答案4nswer的视频播放量达到23. 6 万，弹幕数与评论数接超过两千，并不算现象级的火爆，但显然也引起了站内一部分用户的共鸣。

答案4nswer出生于 1998 年，视频中他透露目前正面临公司实习。 2018 年 3 月，他在B站投稿了第一个视频，一年的时间，他的粉丝达到21. 7 万。“我不再是一个刚刚过了新手保护期 10 万(粉丝数)龙门关的新手UP主，我成为了观众乃至甲方口中的知名UP主。”

而这样一位腰部UP主，在保证视频质量与话题的情况下，一个月的投稿量在4- 5 期视频，这些视频能为他带来多少收入?“虽然B站激励计划与UP主商单的收入都有保密协议，但在好奇心的促使下这些都已经透明得不能再透明，每一万点击带来的收入差不多是 30 元人民币。”

年轻的朋友，不要急于替UP主挂上“用爱发电”的帽子，目前B站UP主除了视频播放量通过激励计划换来的收入，UP主的收入途经还包括用户充电( 1 元人民币兑换 10 块电池)分成、商单宣传合作、线下活动、淘宝店铺、主播签约收入、直播礼物分成等。这些途径能否保证一个UP主的现实生活，因人而异。

2019 年 1 月 26 日，B站在十周年之际为站内UP主举行一场盛大的线下颁奖典礼，新人、黑马、腰部、头部等百位UP主齐齐亮相。这时公众就意识到了B站的意图，B站试图让UP主走向职业化、主流化，在大众领域内为UP主找寻行之有效的变现路径，同时也进一步拓展以B站社区氛围与PUGC原创内容为基础的“护城河”。

2019 年正月初十( 2 月 14 日)B站迎来了新年的第一个资本消息，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近 2400 万股， 持股比例占B站总股本约8%。对于这次入股，B站董事长兼CEO陈睿表示：“借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

淘宝入股是一次升级， 2018 年 12 月B站与淘宝已经达成合作，B站签约UP主将建立认证的淘宝达人账户，通过个性化推荐、内容运营等多种形式，实现站内IP商业化运营、UP主内容电商等——淘宝看中了UP主们的“带货能力”。入股之后，双方合作再次加速。

而对于UP主们来说，开始赚钱的时刻，就意味着少年们已经开始了社会人的修行。

“不掉马”的UP主如何完成“带货”?

一个UP主到底拥有多大的“带货”能力?这个问题不好回答。

根据每个区域UP主内容属性不同，B站用户被“种草”的东西各不相同。以“女人>小孩>老人>狗>男人”的消费哲学来说，B站上以女性用户为基准的时尚板块内美妆区、服饰区等是一片广阔的“草场”，各类美妆UP主产出视频内容，内容传播与UP主本人情感因素推动，用户产生消费冲动。功能性上时尚区与小红书拥有类似的带货能力，内容转化为电商流量。

“小红书、抖音这种平台上也能种草，但是有时候风刮得太大了，美妆产品的滤镜也厚。B站上可以看看弹幕，评论区会有‘课代表’整理商品条目，多看看几个UP主的测评或者雷品吐槽，综合一下。”火野丽说。她称自己为B站的“边缘用户”，几乎每天都会逛一逛B站，追追新番，偶尔去首页看看热门或推送的鬼畜、美妆、综艺、游戏等视频，但并不算资深的二次元群体。