现在答案茶的店日均销量，已经回稳到 200 杯这样一个相对「业界高值」的数字，加盟商签约的节奏也趋于稳定。“没有持续创新的新奇感早晚会被厌倦，做到后来其实都是无限趋近于让顾客去口碑传播。”抖音故事的高潮从 1 月持续到 4 月之后，王秋涵觉得这是一个实体品牌迟早面临且应该想通的事。

洋葱集团

批量复制80+网红的吸金之路

“你们该不会是骗子吧?”“你们没有看走眼吧?”“我女儿真能当网红吗?”

在洋葱集团(以下简称「洋葱」)成都办公室，抖音红人「代古拉K」的妈妈把一系列疑问抛给了洋葱集团联合创始人聂阳德。相对于网红店们「蹭流量」，「网红」们的致富故事则紧紧围绕「流量制造」。

“我妈妈之前没有经历过这种事情，所以她的第一反应可能就是遇到骗子嘛。”代古拉K向创业邦表示。

加入洋葱前， 22 岁的代古拉K只是一位来自东北喜欢跳舞的普通大学生，偶尔会在国内外的社交平台上发布一些跳舞的视频。被洋葱星探团队发掘前，这位身高157、皮肤黑黑、非舞蹈科班出生的女生从未想过自己能成为拥有 2000 多万粉丝的网红。

“突然之间那么多人喜欢你，感动又忐忑。我感觉就像做梦一样，很长一段时间都是懵的。”抖音的存在，让 1996 年出生的代古拉K获得了足以改变人生的机会。

“可以这么说，代古拉K是我们一手捧红的。”聂阳德告诉创业邦。

代古拉K可以算是洋葱在抖音平台上丢下的一记重磅炸弹，引爆了整个生态。这位被网友称为「抖音第一舞蹈达人」「最美笑容」的女生，用 1 个月时间收获了 1000 万粉丝，创造了抖音最快涨粉奇迹的同时，其代表作裙摆舞更是引发了全网效仿的热潮。截至 10 月末，该视频单条点击量超过 1 亿，点赞数超 1000 万，转发数超过 200 万，评论数超过 20 万。

被问及为何是代古拉K，聂阳德滔滔不绝。在他看来，从世俗的角度而言，代古拉K确实算不上一个好苗子，没有见到代古拉K之前，聂阳德也曾面试过一些专业的舞者，他们拥有着精致的网红脸、跳着专业的舞步。“在抖音上学院派出身的太多了，但是在他们身上很难发现耀眼的亮点，没有新鲜感。”

代古拉K则不同，她自身带有的「邻家感、温暖感」，尤其是极富亲和力的甜美笑容，正符合了洋葱倡导的从素人到网红的「人格化IP」的需求。在聂阳德的几经劝说下，代古拉K于今年 2 月正式进入洋葱团队，开启了进军网红之路。

在视频拍摄时，代古拉K团队经历了一段时间的摸索期。比如最初选择了以墙或者窗帘为背景进行拍摄，效果却不尽人意;后来团队决定去户外进行拍摄，数据则得到了明显的提升。

4 月 18 号发布的「扭臀舞」是代古拉K的成名作，视频中的代古拉K穿着橙色T恤、蓝色短裙，跳着极富活力的舞蹈。“这个舞蹈让小代一下就火了。”聂阳德难掩激动的神色。抖音所带来的能量超出他的预料，这条视频发布后，代古拉K粉丝迅速涨至 1000 万，此后数据一路走高， 1200 万、 1500 万、 1700 万、 2000 万，截至 10 月底其粉丝已经超过 2000 万。

对于代古拉K的走红，聂阳德觉得虽在意料之外，却也在情理之中。

尽管很多人对代古拉K的「最美笑容」印象深刻，但聂阳德认为这并不是她获得千万级粉丝追捧的关键原因，比她笑得更好看的大有人在。她火起来的真正原因在于所传递的价值观——一个平凡的小姑娘，通过自己的努力，一步步成长为知名头部IP，成为一个公众人物。

当然，最本质的还是情感需求。尤其是对于忙碌一天的人们而言，会向往那种很纯真、很自然的感觉。“通过她的笑容你感受到的是温暖和希望;从她的视频中，能看到自己或者身边人，代古拉K就像身边的朋友，和她之间的关系不是仰视，而是平视。”

除了现象级IP代古拉K，在瓜分抖音流量的盛宴里，洋葱不断谱写着网红造富的经典故事。这家国内头部MCN目前已经孵化了 80 多个IP，其中粉丝量过百万超过 10 个，「办公室小野」「七舅脑爷」「野红梅」「爷爷等一下」等人气IP均出自洋葱旗下。

代古拉K走红后，运用同样的逻辑，洋葱开始打造情感号「七舅脑爷」，这个在抖音上定位为「完美情人」的IP也以 45 天涨粉 2000 多万的成绩验证了洋葱批量复制网红的可能性。