我们已经到了准备推出的地步。我们对几个生意有点感兴趣，但是我们没有任何真正非常棒的东西。我们要进行的第一笔交易是叫做佳士得运动内衣之类的东西：以运动为主题的吊袜带。这太荒谬了，你必须意识到整个团队此时都处于绝望的情绪中。所以我们就想，不管怎样，尝试一些东西。

我们在办公室楼下的Motel Bar得到了另一笔交易。我想我们在运营的第一天就卖出了其中的 20 份。我们出售它们的方式是去办公楼的大厅，或者站在Motel Bar外面，分发我们印制的小明信片。我记得站在大楼里其他一些办公空间里的人后面，实际上是带着他们完成注册流程，并说，“你每天都来这里;你为什么不拿这个?”这需要大量的手工操作。

这 20 个人都是很爱劳动。

如果我没记错的话，有一个寿司店，我们卖了大约 500 个团购券。

这非常激烈。每天，我们都会提出新的交易。我们正试图弄清楚如何在新城市启动。我还记得我和我的团队真的是为了我们将要进行的交易而奋斗。有人会说，“嘿，让我们做这个室内足球交易吧，”而其他人会说，“不，这是最愚蠢的事情——人们会讨厌它的!”我们对此非常热情。在某种程度上，我们表现得像个孩子。但是关心那么多事情是很美好的。

当我们决定去另一个城市波士顿时，Groupon才成立六个月。我们派了几个人去那里挨家挨户地去登记一些生意。我们进入一个行业，他们说，“不要这么咄咄逼人。一周前你来过这里，我们告诉你会再联系你。”我们想，“一周前我们没有来过这里。你在说什么?”他们给了我们传单，这是第一个Groupon克隆。他们就像在我们的网站上复制了一堆文字和销售资料。完全令人震惊。我刚开始做生意。我一直以为我会成为一名音乐家，在那个世界里，我们称这种行为为剽窃。但是在商业上，这叫做竞争。我讨厌有人无耻地抄袭你做的事情来赚一大笔钱。

这是我的主意，我的东西。在我生命中的那个时刻，我得到了很多满足感。感觉像是作弊。一旦模型得到验证，我们就陷入了一种情况，我们积压了九个月想要在网站上展示的人。因为我们是每天只经营一笔交易的坚定拥护者，所以我们不能满足这种需求。因此，整个模型就导致了这些竞争对手的存在来消化企业的过剩需求。

意识到如果我们不这样做，那么他们就会做，这无疑是推动增长的主要因素。感觉就像，这个巨大的机会就在那里，我们需要尽可能快地跑，在其他人之前抓住它。  2009 年 3 月或 4 月，我们在波士顿推出了，然后过了三个月，我们启动了第三个城市，好像是纽约还是华盛顿特区。我们继续这一进程，每月启动一个城市，然后每月启动两个城市，然后每月启动四个城市。我们想出了在一座城市启动的方法，只要不断重复即可。

我记得当我们 20 或 25 个人的时候，一个投资者来到办公室，说，“很快这里会有 100 个人。”有 100 个人为我工作?这怎么可行?你如何管理 100 个人? 你一定有过这样的经历，有一天，你醒来后，发现有数百人为你工作，这种工作很有意义，很难想象这种事情会不会成为一场完整的狗屎秀。

是的，最难的部分实际上是 20 到 100 人。我会说这是最令人迷惑的部分。

对。就像一旦你越过某个临界点，一切都感觉像是重复的过程。你与人的关系发生了变化。你开始考虑为你工作的人，而不是把每个人看作一个个体。很多人你从未见过。一旦你到达某种程度，我就不再知道每个人的名字，那时候你需要重新学习如何做好你的工作。你开始阅读这些充满废话的商业书籍。

是的，我正在尽我所能去了解我到底发生了什么。