流量红利消退之后，围绕用户、媒介、企业品牌三大主体展开的营销环境和商业环境都发生了巨大变化。用户行为愈发碎片化、个性化、多元化;媒介形态一方面为了适应用户内容消费的变迁而开始去中心化，另一方面又不得不以中心化的方式聚集平台的力量;企业呢，正逐渐摒弃传统的品牌策略和营销观念，拥抱更为网生的内容打法。

这种大背景之下，作为营销活动的关键环节，内容生产迎来新的契机，内容的商业价值也被重新审视。尤其在短视频崛起之后，关于MCN能否可持续化发展的讨论层出不穷。

8 月 8 日，微博发布“微博内容商业联盟助力计划“，为不同发展阶段的MCN机构提供相匹配的成长扶持。应该说，这次从MCN内容创作到商业变现的全链条运作的又一次尝试，它也可能率先趟出一条具有参考和复制价值的路径。

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生产、分发、消费，MCN是内容运转枢纽

毫无疑问，MCN是舶来品，但已经逐渐发展出中国模式。微博算得上是国内最早介入MCN平台之一，早在 2015 年，微博做视频的时候，就已经执行了MCN计划，并沿着垂直领域进一步开放。

可以看到，内容行业经历了快速粗放增长，目前发展趋于规范化和精细化。当内容从“创业”走向“产业”，精品内容成为内容平台保持健康发展的关键;而MCN作为连接平台与内容的重要角色，在内容分发、资源整合、商业变现等方面发挥重要作用。

微博高级副总裁王雅娟谈到，在任何一个时代，能够生产优质内容的人，都是少而又少，精而又精的。这些人是能够引领时代文化变革的。不过，内容生产者如何进行商业化变现仍然是一个问题。

在王雅娟看来，站在MCN的角度，需要扩大粉丝触达，可以扩大在平台上可使用的资源和玩法。从微博的角度来说，要突破硬广的局限，将MCN机构对于粉丝的影响力，微博平台差异化突出的能力，以及广告客户的品牌力，以合作共赢、创新共赢的方式充分挖掘出来。在这样一个循环的生态里面，一个大的趋势已经显露出来：内容即商业、商业即内容。

从这次商业联盟助力计划的发布可以看到，微博成立了商业生态管理部来做这件事情，这个动作本身也契合了当下用户的内容消费趋势，同时也是企业营销在新媒体时代升级趋势的体现。

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让联盟MCN机构先趟出一条商业路径

事实上，微博内容商业联盟在今年 4 月就已经成立，其意图是用来平衡MCN机构、内容创业者及广告主核心诉求，打造平台、MCN(也包括KOL)、广告主三方的生态闭环。这次的助力计划相当于是联盟成长权益的进一步落地。

按照微博商业生态管理部总经理谷金芳的介绍，内容商业联盟拓展策略按照成长路径分成了三个层次，分别是广告共享计划、优培计划和优享计划。

可以看到，这个计划的评估模型70%看其五维商业竞争力(质量度、活跃度、影响力、传播力和紧密度)，30%的权重在其商业合作指数(机构规模、对微博平台忠诚度、广告主喜好度、商业变现能力、客户投诉反馈)。

看起来可能略复杂，实际上无外乎内容质量和数量，多发原创视频，在传播上就是多曝光、强互动，以此形成正向反馈。

品牌营销的一大目标在于提升营销转化、达成品效合一，微博借助内容定制、视频评测、链接电商、直播导购等全方位传递品牌信息，提高流量变现效率，实现内容种草。另外，品牌营销是否成功，往往取决于其是否能将用户互动沉淀为品牌资产。微博创新点赞、表情包、评论流互动广告等趣味十足的互动形式，传递品牌价值，引发社交裂变，能够助力品牌持续释放营销影响力。

对于联盟内成员来说，怎么样才能快速到达目标商业指数，让用户和广告主更青睐，让平台认为其更有价值呢?加速器必不可少，通俗来理解就是丰富的活动，包括微博在 8 月 8 号举办的这个发布会，以及之后会举办的短视频创意大赛、产品互动官、技术沙龙以及年底的角逐联盟峰会。