当然，我们得承认价格是影响消费者的重要因素，但是我们也需要认识到新环境下仅仅靠价格是靠不住的。新环境是怎么个环境?平台增多了，入局者越打越狠，消费者在五光十色的市场之中挑花了眼。消费升级了，人们对于消费本身和产品有了更多的要求和期待。

所以，对于导购电商而言，要在价格站稳住之后再开一个赛道突围——内容战，当下所兴起的内容电商也正是此的体现。内容战可以从两个方面来备战，一个是导购差异化，一个是加强导购信任。

首先是导购差异化，突出特色，在市场中站住脚跟。以礼物说为例，其通过抓住用户“送礼“的消费需求细分切入，以送礼攻略为核心，围绕着节目、送礼群体、商品价格、风格等多个维度来做内容打开了市场。上线 13 个月内，app就吸引了 2000 万用户，并且也于今年 4 月 19 日完成了C1 轮 1 亿元的融资。

另一点是加强信任度。这也是打破其他电商平台自己做推荐的“私心”，消除消费者的顾虑，进一步加强导购作用。以信任感来连接用户，可以留住消费者，增加粘性，解决之前所提到的商业Bug。例如借用大众点评的口碑评价，以及专业第三方测评的方式来做导购电商的内容。这样不仅把握住了导购的初心，也抓住了用户的心。

导购电商从一路高歌猛进到一夕之间落入万丈，说到底就是一个是否顺应市场需求的问题。回是不回去了，但是能不能过的稍微好一点，就看导购电商们能不能下决心抓住这些机会了。(本文首发钛媒体)

【钛媒体作者介绍：文/黄信鹏 来源/潇湘财经(微信ID：XiaoxiangFin)：专注财经金融，尤其是Fintech、区块链等。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人】