它不是单纯的食材，而是告诉你：平时看剧的时候，办公的时候，旅行的时候，偶尔可以来一袋——这也是一种“被规划好了的”生活方式。

　　所以，别以为自家麻袋里的坚果比三只松鼠更便宜、更好吃，就一定卖的好。

　　因为你没有营造消费者想要的那种生活方式，没有激发起他们的欲望与兴趣。

　　当然，这里并不是说产品品质不重要，而是说它应该放在后面再介绍。毕竟，要先引起别人的兴趣，别人才愿意坐下来慢慢观察你有哪些优点。

　　另外，再补充两点：

　　1)如果你的品类比较偏，除了展示相应的美食，还应该为消费者提供一定的可达性——提供全环节解决方案。

　　比如提供配料，烹饪指南，甚至是专用的餐具——降低消费者制作和享用这些美食的门槛。

　　2)由于你卖的并不是真正现成的美食，消费者买回去之后还要自己动手做。

　　所以，你还需要把制作这道美食的「过程」稍微包装一下——让消费者认为：制作这道菜的过程本身就是一件很有逼格/有趣/轻松的事，而不是负担。

　　5.知易，行难

　　读到这，我想你应该明白了：要想向C端卖好自家的农产品，你必须多研究下游的产品(通常也就是菜品，如果是生吃的，就重点研究各种就餐场景)，让下游的产品来激发消费者兴趣。

　　不过，怎么说呢...

　　其实这件事，也没这么容易。因为它不是光靠写几个文案，或介绍几个菜谱就能解决的。

　　靠的是什么呢?

　　靠的是商品展示的「整体氛围」。

　　别的先不说，如果不是盗图，单就图像素材的品质(包括摄影和后期)，很多商家都保证不了——产品的图像无法让人产生食欲。(我也说不清为什么，如果说是因为当地专业人才的缺失，估计还有人不高兴...)

　　为什么要重点强调图像的品质?

　　因为对于食品，无非就是“色”“香”“味”三大要素。

　　而大部分情况下，消费者都只能接触到“色”，接触不到它的“香”和“味”。(包括线下)

　　所以，一个食材或一道菜品，究竟能不能「快速」引发消费者兴趣，让他们流口水，主要就取决于图像的质量了。(文字也可以，但没有那么直观)

　　不过，要想真正做好这件事，并不是随便用手机拍几张照片就能完事的。

　　就更别提高质量VI系统，以及对菜品的研究了...这些都需要专业的知识与技能。

　　因此，并不是每个商家都能做出像宜家、三只松鼠、一条、盒马鲜生那样的高质量宣传素材，也就没办法去营造很有吸引力的整体氛围。

　　这的确是一个普遍的困境...

　　当然，这也从另一个角度折射出渠道品牌的存在价值(之一)——它能以规模的优势，用更低的成本，去「帮助」生产商做优质的营销内容。

　　总结一下：

　　其实，本文讨论的，更多是如何做好一个品类，而不是品牌。

　　因为对农产品来说，要想真正做成一个品牌，是非常困难的——你可以注册商标，但消费者认不认它就是另一回事了...

　　因为品牌是否能成立的关键，就是「差异化」。

　　而大部分的农产品，其实都差不多——家家都能做，门槛特别低。

　　因此，除非你家的农产品的确有较高的技术门槛，或者像小罐茶那样有大把的资金去做差异化包装...否则，对品牌的幻想也不要太过强烈——能让消费者对你的品类感兴趣，就已经非常不错了。

　　不过，也不是没有其他可能。

　　如果你有像褚时健 / 陈生 / 赫畅 / 丁磊那样的传奇故事，或者能像快手的主播一样吸引众人的眼球，那还是有机会去做一个网红 / 微商品牌的。