而它之所以能如此流行，并不是因为消费者对抹茶本身感兴趣，而是对它能做出来的各种美食非常感兴趣，并且种类还超级多——比如抹茶冰激凌，抹茶饼干，抹茶咖啡，抹茶蛋糕等等...

　　当然，也许有人会说：

　　抹茶是一种原材料，主要做的是B端的生意;而我家是卖鸡肉/鱼肉/水果的，做的是C端的生意。另外，我也没办法直接向消费者出售一盘热腾腾的菜啊!

　　其实，这里的道理是相通的

　　首先，鸡肉/鱼肉/水果也是原材料。

　　什么的原材料呢?

　　当然是各种菜肴的原材料!

　　就像上文农家乐的例子一样——如果你在做卖鱼的生意，一定要记住：你卖的不是鱼，而是与鱼有关的菜。

　　翻译到其他农产品：若想引起消费者兴趣，你不能一味强调这个农产品本身的质量，而更应该强调的，是它能做出来的菜肴有多么诱人。

　　因为没人会对池塘里的鱼感兴趣，他们只会为桌子上的鱼流口水。

　　另外，虽然你没办法直接向消费者出售一盘烤鱼，但你可以通过宣传素材(比如包装和详情页)向人们展示出来。

　　比如卖三文鱼的——天猫上排在最前的那一家，它的详情页封面，肯定不是只有一条鱼，而是一盘用鱼肉做好的菜。

　　比如卖咖啡的——它的包装盒也不会只展示咖啡豆或咖啡粉，而是一定会有一杯热腾腾的咖啡。(并且还冒着烟，仿佛还能闻到味道;勺子也准备好了，就等着你去喝...这些都是做包装的讲究)

　　再比如褚时健的橙子——它的详情页封面，也肯定是切开的、能直接看到果肉的橙子，甚至还会专门把它们放到盘子里摆拍。

　　甚至包括早期的果冻(虽然不算农产品，但它的思路也值得借鉴)——它的广告并没有直接说果冻本身有多好吃，而是说“只要在果冻上淋一层奶油，一道简单而美味的甜点就做成了”。

　　以上这些，其实思路都一样——你首先要强调的不光是产品本身，而更是一道「现成」的美味。

　　当然，如果往更大的方向说，也不是在展示一道美味，而是在展示一种「生活场景」或「生活方式」。

　　(之前三文鱼那张图，如果再配上刀叉就更加完美了——吃个三文鱼就能体验西方的生活方式，多么洋气...多说一句：三文鱼之所以流行，也是因为大家都知道：可以用它很方便的做出各种逼格美食)

　　4.一切行业都是咨询业

　　读到这，你也许会问：“照你这样说，我一个做农产品的，岂不是还要专门去研究美食?”

　　一点没错!

　　要想向C端卖好农产品，你不能光去研究如何把猪养的更好，更重要的是，你要为顾客提供“咨询”的服务——这只猪能做成什么菜?该怎样做才好吃?哪个部位最好吃?怎样吃才有逼格?具体是怎样的口感?如何才能更方便的做出来...这些都需要你来告诉消费者。

　　就像华杉老师说的：

　　一切行业都是咨询业，一切公司都是咨询公司，都是顾客的咨询顾问。

　　比如香精公司：大部分新口味的牙膏，其实都是香精公司研发的，而不是牙膏公司研发的——香精公司做市场研究，开发出新的牙膏，然后把这个牙膏方案推销给牙膏企业，从而达到牙膏公司向香精公司采购香精的目的。

　　在这里，研发和咨询都是免费的，但却是香精产品能成交的关键。

　　虽然这说的是B2B的生意，但B2C的也是一样。

　　我们知道：家具与农产品一样，都是不怎么存在品牌的行业——大部分生产商都无法直面消费者，而必须通过渠道品牌(如宜家，三只松鼠)才能卖得更多。

　　为什么会出现这种情况?

　　其实，这并不是因为渠道品牌比生产商更懂家具或农产品，而是因为这些渠道品牌比生产商更懂消费者，更懂他们的生活方式。(当然，“能降低综合成本”也是它们的价值之一)

　　比如宜家，你以为它是卖家具的?

　　其实并不是，它卖的是一种居家生活的整体方案——它会把整个房间都布置好，然后告诉你可以在这个房间里如何生活。

　　再比如三只松鼠，你以为它是卖坚果和果干的?

　　其实也不是，它做的是快消品，是一种零食。

　　什么是零食?