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创业亲历者,他们在知乎聊什么?

时间:2014-03-12 21:01来源:钛媒体 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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创业亲历者,他们在知乎聊什么?

  

创业

  钛媒体注:知乎社区首次通过众筹方式出版的创业经验合集《创业时,我们在知乎聊什么?》已经问世,这是在社区内容输出模式上的又一次很好的尝试。知乎社区编辑根据创业过程中会遇到的方方面面问题,整理了知乎上 400 多篇问答,入选回答的用户中很多曾有多年创业经历或从事创业企业服务,同时邀请知名创业者补充精选汇集成书。在知乎编辑看来,创业是一个接一个解决问题的过程,几百个人的创业经验讨论,很可能覆盖普通人创业会遇到大部分问题,这同知乎的价值是一致的。

  出版的最终意义是引发“再次讨论”,例如女性创业这样典型的问题。知乎用户Maggie是本书内容的1000个贡献者之一,现实中是一位企业高级主管,她曾经的一则回答入选了书中第一部分【种子期】第一章“审视自己”,Maggie认为“女性创业面临着和男性同样的问题,但女性由于自身特点在六个方面有所欠缺(摘自《创业时,我们在知乎聊什么?》第42页)”。在拿到出版物之后,Maggie再次梳理了自己创业的经历(并非严格意义上的创业,而是在原有企业内部孵化新项目),目前她的回答已集合了408个用户“赞同”。以下内容原载于知乎社区,由知乎用户maggie授权钛媒体编辑发表:

  最初知乎说要收录我一篇回答时,我也很吃惊,因为觉着回答得不好,空洞无物。下面这段文字,希望再次梳理当年的“创业”经历,就作为对那篇不合格的回答的弥补吧。

  说说我的背景:硕士毕业之后在一家公司工作至今,整整15年。最初是干程序员这个行当,一直做到软件部门经理。2006年,公司成立了一个新的部门主要承担公司业务的拓展,偏重信息集成和解决方案。当时,只有我和另一个同事2个人,开始招兵买马,从零做起,到现在已经成为公司发展的重要方向。2011年离开该部门,主责成立了一个新的业务中心,探索公司在主营业务之外的新行业和新技术应用,目前已运转两年多(也正是我加入知乎的这几年)。

  正因为对新方向的茫然和痛苦,才使我长期驻足在知乎,关注科技新闻,学习新事物,思考怎样使公司业务和新时代接轨。不过略遗憾地是,渐渐地这里成为了我放松和修复自己的地方。

  内部创业开头难

  以上背景之下,我当时回答了关于创业的艰难,其实也相当于有公司背景的创业,但也是义无反顾。记得当初成立新部门时,只有我和另外一个人。那之前我是个纯粹的技术人员,为了能力互补,熟人帮我推荐了一个比较老道(当时这么觉着)做过系统集成的经理。最初的日子,他带着我去外面见世面,和人谈合作。我开始做他助手,他主谈,我观察和学习,等觉着自己可以上手了,我主谈,他协助。现在回想起来,那时简直就是空手套白狼,很短的时间就凑出了一系列天书般的解决方案。学习了别人是怎么做事的,怎么谈判,怎么包装,怎么忽悠。真佩服自己当时的闯劲儿,现在的我再回到过去,会害臊的!我开始从一个技术人员转向业务人员。我不再只关注某一种技术怎么实现,我更关心这种技术能有什么应用价值,多大的市场规模,能带来多少实际的效益。

  “创业”(请允许这么说,因为有很多相似点)的最初真的不知道做什么,每次和公司领导谈,都是聊的时候觉着有道理,但一出领导办公室又是茫然一片。所以我非常痛苦,一方面象个无头苍蝇一样找不到方向,一方面看到团队的其他人,就相当有压力,怎么办?方向不明,没有技术积累、没有现成的客户资源,凭什么让大家相信你跟着你干。

  我开始考虑最重要的问题——定位。

  核心优势(区别于他人)是什么?技术?产品化能力?服务?渠道?品牌?新事业部想成为什么?你想的和公司老大想的是否一致?没有相对长远的目标,只是低头走路,很容易走偏。

  当然,这个定位不是一成不变的,边走边调整,越来越清晰,应该是这个走法。

  对于我所在的传统行业而言,我从自身的优势、市场变化、国家政策导向、突发事件、技术进步多个维度来锁定重点关注领域。政府行业就要继续挖潜和细分市场,单价做足或者有一定规模;民用行业就要考虑国家的政策导向会不会有爆发性的需求;未来技术的创新有可能导致我们优势行业翻天覆地的变革,现有格局将有机会被重新洗牌,所以需要跟踪最新科技发展,并持续投入开发替代性创新产品,以免在变革到来时因断层而被淘汰。国家战略发展重点支持、且在未来有巨大市场机会的行业,寻找和我们优势能力相结合的点。

  想清楚自己擅长干什么,不擅长干什么,以往靠什么赚钱的,认清这个很重要。

  决策和团队,都要反复修正

  方向确定之后,就要走到一线去挖掘需求,和客户、和已经在这个行业摸爬滚打多年的集成商验证想法是否可行。经常是满怀希望地去,失魂落魄地回。回顾2011年至今,比照我最开始想做的事,到现在已经在做或者做成的事,已经恍如隔世,甚至每半年回头看看,都有一部分在年初的决定被否定或者修正。

  创业对于女人来讲,和男人一样,确定方向和目标、产品定位、获得资源支持、听到客户的声音,需要不断地摸索和试探。在行业展会、客户现场、去聊,去喝酒,去陪他们玩,去成为他们的朋友。对用户的业务熟悉之后,就容易找到他们的痛点,这就是你的机会。

  再说说团队吧。新的团队,需要按照确定的目标来组建,并根据业务发展来调整专业结构。团队的绝大多数是为达成既定目标服务的,但并不排除因为某个“技术大牛”,给他机会去尝试开放性的方向。对于有点资金的公司,是应该从多个角度去探索的,但这个比重不会太大。

  我软件出身,技术不全面,视野也窄,所以需要靠队友来弥补。比如现在吧,我的团队有物理设计人员、有电子电气、有机械、有软件、有算法、有解决方案、有用户体验,所以我总是和大家说,我们是真正一个团队,为了实现共同目标凑在一起,我们加在一块就能做出好东西。

  我和团队的技术总监开玩笑说“你总是扯我后腿”。因为我本人不是很熟悉技术实现的艰辛,所以就特别敢想,有时候异想天开,他总说这个不行,那个不行,我虽然心里有点恼火,但如果他说的有道理,我就会好好思量。很庆幸,我们是一个团队在出谋划策,在走偏的时候及时拉回来。

  除了团队,我还常常依靠朋友。有做项目时积累的,有通过朋友介绍的,有第一次见面就投缘的,有些客户也成了死党。即便我最想有订单的时候,也不会去勉强客户购买我们的产品,因为勉强就说明我们做的不好,只有那些用户真正需要、能解决他们工作中问题的产品,才是有生命力的。而我的任务就是要在用户本质需求和我们擅长的技术找到匹配点。

(责任编辑:admin)
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