起步时是很难的。“在敦煌网、阿里巴巴、慧聪这一系列的大平台下，又要说服人家你怎么能比他们做得好，每推出一项服务、每做一个决策都会遭到质疑。”在林雅志看来，速贸天下的市场和这些大平台不同。速贸天下只专注于日本细分市场。“我并没有希望速贸天下有一天做得比阿里集团还大，但我希望用过的人都说速贸天下的服务好。”

　　林雅志要求的服务品质体现在对卖家服务的人性化和价格的透明上。刚从日本回国时，他会经常生气：去餐厅吃饭要纸巾，纸巾是飞到桌子上的;电梯门一开，里面的人还没出去，外面的就涌进来。所以他极度重视速贸天下的服务，卖家只要自己做好图传到网站，后面的事——翻译、支付、出关、物流——一概不用操心。

　　速贸天下使用人工翻译，保证商品描述更精准，更容易被日本买家搜到，比如“韩版”、“日版”之类的热词，在日本更多用“复古风”等表达，这是其他B2B平台使用的翻译软件做不到的。物流可选DHL、EMS和FedEx，其中DHL最贵但只要一天，另外两种需要3天～5天，由买家自己选择。支付方面，速贸天下过去与PayPal合作，但后者会收取2.9%～4.9%的手续费，“这样卖家就赚不到什么利润了。”所以速贸天下后来为了降低成本自己做了支付系统。费用方面，速贸天下全程只收6%的佣金。林雅志2009年做批发时，发现日本买家身边带着翻译，翻译不准交易中使用计算器，计算器打出来的数字日本人一眼就看懂了，翻译就无法在中间收差价。“所以我坚持透明化。”

　　“B2B不是夕阳产业!”

　　很多人认为B2B是夕阳产业。“德同资本、IDG资本都跟我们谈过投资，但现在谈起B2B，大家普遍认为这个行业没什么好投的了。现在也出现了很多海外B2C网站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被认可的时候再融资都不晚，起码速贸天下做到今天维持正常的运转完全没有问题。”林雅志说。

　　你看很多互联网的创业，有个好的BP就去融资，可是为什么反而是做实业、做批发的人更容易赚到钱，互联网行业的就不那么容易呢?”

　　相比互联网创业者，林雅志的创业经历确实一帆风顺。“其实你感觉他一路很顺，是跟他性格有关，很少见到他唉声叹气。他一直比较乐观，斗志饱满，但内心世界容不了沙子，当他发现社会上一些很现实的东西时，他会有一些失落。”好友Kelly这样评价林雅志，“速贸天下描绘的前景是很美好的，他在这方面也非常执着。当初为了做网站解散工厂的时候，其实他手头还有很多客户，我们都替他可惜，但他一旦决定要做什么，谁都劝不住。”

　　林雅志的理想主义是：只要自己坚持下来走到这一步，就可以回过头来说，这个行业不是夕阳行业。林雅志说，某行业大佬发表言论，长相跟智慧是成反比的，是因为他已经做到了，大家自然认同。“如果有一天速贸天下也做到了，那我说B2B不是夕阳产业也就会被认同，所以整个创业过程就是个挑战，看谁能走到最后。”

　　而商业逻辑则是：跨国B2C做得再好也无法完全否决跨国B2B。每一年都有商家倒闭，也有商家诞生，他们永远需要平台服务。速贸天下还计划用一些金融方面的服务去配合商家，让他们的资金链更活跃。“系统方面还要完善，要有营销手段、工具，我们需要更多地开放，让更多的供应商进入我们的平台，这是接下来一年我们要做的事情。”

　　------------------------------

　　提 问：你创业的动力是什么?

　　林雅志：我很小就有做生意的欲望，20岁赚到钱，不想做暴发户，我想做一个实实在在的企业，去改变这个社会上的某些不良的基因，让我们的创业团队有着人生的价值。

　　提 问：作为年轻创业者，你认为在创业过程中最大的挑战是什么?

　　林雅志：在敦煌网、阿里巴巴、慧聪这一系列的大平台下，并且大部分人都认为B2B是一个夕阳行业，这是最大的挑战。

　　提 问：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置?

　　林雅志：反正我现在不认为自己已经是一个领袖。领袖太远了。如果有一天我认为自己是领袖的话，我也要完蛋了。