今天来这里，主要是希望为大家分享一下最近跟几位品牌商家交流之后的一些感受，做推广难，做品牌更难!做属于自己的天猫或者淘宝品牌，这是很多人在第一次走进电商的感慨和梦想，但是真正能够最终在这个行业里面独树一帜的，我们还需要做很多事情!

　　百分之一，一家非常成熟并且知名度很高的网店，一年的税收都超过百万，在行业里面可以说是称得上非常知名的网商，这几年似乎在这个行业里涌现出不少打架耳熟能详的淘品牌，七格格、裂帛等等。

　　做品牌等于卖货，这种说法只是为了钱袋子而开店的，而真正所谓的品牌概念，其实更多的应该是有着更高的追求，那就是让消费者从交易中体会到产品的价值和品牌的概念，并且一直能够长期的去拥戴和传播，这是一个品牌应该拥有的。

　　当然，就像我们每一个人在希望享受到更好生活品质的时候，那一定是建立在物质基础已经稳定的阶段，那么如何去做到第一桶金，如何解决最基本的“活”下来的问题，也成为很多卖家关心的话题。

　　那现在大部分的网商其实在最初经营网店的过程当中，最怕的是资金链断裂，没有团队，这样的状况是很难把一个品牌树立起来的，所以这个时候作为商家，我认为应该加快步伐，运用淘宝里面最常用的单品引爆的策略，选择一款线上线下都能够热销的款式，然后加以直通车和钻展几个引流工具的集中投放，短期内可以让店铺有一个质的飞跃，当然在这个过程当中，产品、服务、客户维护的监控和有效管理是必须能够保证的，否则快速的增长会给网店带来很多负效应，最为明显的就是评分的降低。

　　有了前期的销量，这个时候找到品牌差异化卖点是放在接下来需要去经营的重点，让消费者能够对产品有很强的辨识度，风格或者款式，质量或者服务，都是商家可以寻找卖点的角度，当然这个地方并非一味去杜撰，而是应该结合竞争对手进行严苛的分析，最终才得出相关的结论，未来的市场占有率和增长率两个指标是需要结合数据来进行考评，一旦确定了主打的风格，接下来剩下的事情就是品牌的市场渗透和营销了。

　　品牌营销推广是一个很漫长的过程，但是有章可循，也就是将自己确定的风格在消费者面前呈现出来，那么拍摄、装修这些最为基本的元素都应该通过最佳的表达方式传达给消费者，并且在这个过程当中，统一是一个很重要的关键词，很多店铺在表达风格上面传达的信息太多，最终让很多消费者不理解品牌的理念，这是一个非常糟糕的事情。

　　经营之路，毕竟会存在很多不可预期的困难和挫折，网商在经营的过程当中，必须有足够的预警机制，避免出现一些可预料的问题，当然如果的确问题发生，也能够化被动为主动，巧妙的转危为安，这也是品牌在经营过程当中的一个必要的技能。

　　品牌不同于一个简单的某某牌子的货品，在遇到消费者议论的时候，要发扬毛主席“从群众中来，到群众中去”的套路，通过问卷或者是现在时兴的微博微信互动的方式和消费者建立良好的沟通渠道，让消费者的声音能够得到最及时的回馈，这样才能不断的去增强大家对品牌的满意度，真正走到了老百姓的心里。

　　接触3年淘品牌的研究，以及深入到一线跟网商进行交流，总的感觉就是网商这些年很难做，前些年淘宝涌出的一些淘品牌。很多都是淘宝根据数据来进行评价的，真正的淘品牌是消费者评出来的，顾客的认可才是真正的认可。最品牌，是一条很艰辛的路，也希望各位网店能够培养更多的品牌意识，并且在做任何行动之前，要做好充足的准备和策划，有这个为基础以后，就要根据自己的优势来大胆进行投入，这样，我相信网商离品牌的距离会越来越近。

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