不过，再低的成本也解决不了一对一模式的增长困局，红利一过，一对一模式就失去可以持续独立发展的机会，除非像某方或某思那样将一对一作为班课的补充，由班课为一对一导流，既解决了模式发展问题，也降低了获客成本，一举两得。目前，许多在线一对一玩家们发展小班课甚至大班课的目的就在于此，至于能否成功，让我们拭目以待。

训练营模式是笔者认为自在线教育诞生以来原创产生的变现模式，它在运营、教研、辅导等各方面与其他模式有着明显不同。比如，训练营大多匹配社群，对社群运营的要求高于一对一和直播课;再比如，训练营要求某段时间内集中上课，不像直播课那样周期性且固定时间上课，也不像一对一那样时间随机只要能消课就好。

笔者想重点介绍训练营的模式组成，可以用一个公式表示，即“训练营=仪式+社群+课程+活动”，接下来就按照这个公式进行拆解。

首先是仪式。对于每个人来说，都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程，这个过程往往需要一个仪式来体现人的愿望与需要，或帮助自我实现，或带来身份认同，这种感觉就是仪式感。对于训练营模式来说，用户一旦决定参加，在某种程度就是要做一种转变，虽然这个过程相对来说比较短，但通过创造仪式感，可以大大增加用户对于训练营的参与欲望，这就是训练营往往设置开营仪式和闭营仪式的原因。

社群是训练营模式的第二个必备要素。社群可以集中高效地对用户实施运营动作，毕竟人是群体性动物，盲目从众和情绪化是典型特征，利用这些可以对社群实施特定动作，从而影响群成员的心智和行为。

对于训练营来说，班级型社群是最适合的社群形态，有两个明显特征，一是强规则性，二是学习氛围。所谓强规则性就是群内成员必须遵循一定规则行事，否则将受到惩罚，通过设立规则及惩罚措施，可以对群内用户起到警示作用，为良好学习氛围的打造奠定基础。

那什么叫学习氛围?最核心的表现是学员能主动发起关于训练营内容的话题和讨论，这对于短期社群来讲难度太大，即使训练营的内容非常切中痛点，引起自发性讨论的概率也不大，所以需要有策略地话题引导和分享激励。

课程是训练营模式最核心的部分，是凝聚用户的关键，课程的设计主要包含以下三个部分：

课程目的：课程目的决定训练营的目的，一般来说，训练营课程分为两种，一种是偏向某一具体能力，一种是偏向某一具体知识，即“能力型课程”和“信息型课程”。

课程内容：训练营的学习内容呈现三个特点。第一有系统框架，即有完整、清晰、符合逻辑递进关系的内容大纲，第二有进阶体系，即可以做为能力进阶体系的入门课程，第三是可承接性，即学完训练营的用户能被留存进其他产品。

学习环节设计：一般训练营的学习环节遵循这样的流程，即“听课学习-练习打卡-点评总结-测试评估”，可借助上瘾模型有效提升完成率。

除了课程，相应的活动也是必不可少，训练营常见的活动形式主要有三种。第一种是学员分享，即邀请优秀学员、往期学员等分享学习经验。第二种是组队竞争，让学员们自由组队学习，对坚持学习最久的小组进行物质性奖励。第三种是福利活动，即增加一些小福利提升社群活跃度。

可以发现，训练营模式对于运营要求非常高，尤其是社群运营的标准化是关键，这对于以微信作为主要流量渠道的在线教育企业是首先的变现模式，比如某某玩英语。

直播课模式是目前最接近跑通的在线教育变现模式，主要得益于 2019 年暑期的投放大战，几家k12 在线教育机构展开低价班流量的争夺，这让资本看到在线教育赛道有可能诞生新的巨头，纷纷考虑重金押注。

不过，直播课模式不是新的变现模式，而是存在已久，并且包含直播大班、直播大班双师、直播小班等几个主要细分形态，而且一对一模式和训练营模式也会涉及直播形式。而在整个直播课模式的类型中，直播大班落地最容易，但效果最差，直播小班效果最接近线下，但运营难度最大且不易彻底标准化，投入也较高，至于直播双师则是目前比较接近线下教学效果，且运营相对成熟、标准化程度相对较高、落地相对较容易的模式。目前，k12 在线教育赛道的头部独角兽都以直播双师作为盈利核心。