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每个人都是一个创业公司,如何建立自己的商业模式(2)

时间:2019-12-17 11:44来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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公司可以“集群出击”,摆平各种商业规则、生意套路以及技术障碍;产品经理则要“靠个人的洞察、悟性”直指人心,触碰用户需求最微妙的点点滴滴。

公司可以“集群出击”,摆平各种商业规则、生意套路以及技术障碍;产品经理则要“靠个人的洞察、悟性”直指人心,触碰用户需求最微妙的点点滴滴。

世界上的各种公司不计其数,但真正读懂用户的产品经理寥若星辰。

每一个产品经理都是一个创业公司,都在尝试开发一种新的商业模式,这恰恰是互联网公司适应“个人崛起时代”的一种聪明做法。

如何建立自己的商业模式

“个人崛起时代”其实有一个重大背景——这个社会正在变得高度不确定,习以为常的传统工作安排、传统生活方式,不断远离你我。

有人可以两年之内就有了阿里巴巴、腾讯、百度三大公司的任职经历,可是,在一家公司里干满 5 年的情况越来越少见。

况且,形势也不允许,有数据显示: 5 年之内,70%以上的现存公司要么倒闭,要么改头换面。

欧美学者习惯用“后工业化社会”、“风险社会”等概念描述这一现实,我看,这就是一个随机社会。

什么叫随机社会呢?

你永远不知道你的下一份工作是什么,可能你明年要做的工作,是原先世界上不存在的工作。比如商业模式架构师、区块链策划编辑这类工作,之前你听过吗?

你的生活、你的工作,就是“边走边看”,这是一种悬空的状态,你一直好好活着,但是猜不到未来在哪里。

这种随机社会(或者风险社会),对你的未来是好事吗?

中国有句古话,叫“乱世出英雄”。

诗人李白一直想要有大作为,但时运不济,总是抱怨太平盛世、人心堕落,他这种人“拔剑四顾心茫然”, 40 几岁就去隐居了。后来发生安史之乱,李白快 60 岁了,反而一时来劲了,主动出来找工作。风险、不确定的时局,反而有机会刺激个人的崛起。   

基于当今的时代背景,每个人都是一个创业公司,要学会建立自己的商业模式。具体的做法,不如一招鲜吃遍天,你只需要关注流水,善用流水。

这个“流水”不是你的工资流水、销售流水,而是你的信息流、资本流和数据流:

信息流

如果你是一个专栏作家或者电视制片人,那么,你的内容输出被限制在媒体版面、电视屏幕的小小方块之中,用户什么时候看、看什么都有限制,传播面难有特别大的扩展。如果你是在微博、抖音、快手上输出内容,将没有任何空间、时间限制,完全取决于你我的随心所欲。这就是信息流,更重要是“信息流”思维,随时随地接受、输出信息,安排自己的工作。

资本流

现在做好事业的,几乎都是用别人的钱做自己的事,甚至用别人现在的钱,做自己未来的生意。

数据流

“大数据”已经不是新鲜词了,但都是大公司、大平台在免费用你我的数据赚钱。在区块链的技术背景下,游戏规则将发生改变,因为特殊的保密技术,你自己才能解密自己的(包括消费、医疗、教育、定位等等)数据,这将成为你个人的“收费资产”,成为你的重要收入来源。

有投资人说:“黄河古时候经常改道,每次改道,旧的河道边上都是哀鸿遍野,大旱三年。盯地图会死,一定要盯着流水。”

这个过程有三个策略层次:

01、浅层策略:边走边看,融入信息流

滴滴崛起之初,很多人进入了网约车行业,做了滴滴司机,获得了不错的收入,但是平台出现变化以后(比如利益分成的改变),很多司机就会觉得“滴滴不是长远之计”。

传统的专栏作家、电视制片人,只是盯着任务干活,盯着行业价值,想的都是发多少篇稿子、拍多少视频、拿多少稿酬……如果你有“信息流”的思维,你的思考方式就会是怎样传播更好更快?于是各类大V、各类意见领袖,在微博、抖音上实现了快速的个人崛起。

不可否认,仍有很多自媒体人、UP主、主播依然处于不温不火状态。

但是,包括IMS在内的主流平台提供了更多成熟的商业化支持,很多腰部网红、甚至小微网红,也开始进入财富变现的正轨。

02、中层策略:引入资本流,集群出击

如果有投资人愿意支持你,将你导入创业机制,那种生死时速会逼着你快速崛起。

你必须考虑要将业务的体量做得非常巨大——如果你想在北京的写字楼周边开餐厅,你可能很赚钱,而且几乎不用考虑跟广州的餐厅竞争,跟美国的餐厅竞争。

但是,你要做线上打车服务、线上外卖服务,你必须面对,这世界上不会有 1000 个打车或者送餐平台,最后只允许一两家活下来,你的体量不是数一数二,就活不下去。

(责任编辑:admin)
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