声明：本文来自于微信公众号 i黑马(ID：iheima)，作者：程浩，授权站长之家转载发布。

创业家&i黑马讯(朱丹)11 月 23 日，由创业黑马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”在北京举办，会议主题为“新一亿中流时代”。远望资本创始合伙人程浩出席活动并发表演讲。

在演讲中，程浩表示：低处的互联网果实已经被摘没了，创业者必须向更难到达的高处进发。他认为中国的To B创业时代已来，并从时代背景、产业背景以及VC背景进行了论证。

谈及科技赋能及创新，他分享了六大观点：一、创新是手段，不是目的;二、技术创新需要极大降低成本、或者极大提升效率;三、要全栈，不只做技术提供商;四、要有很强的产品化能力;五、供应链和成本控制极其重要;六、To B创业公司CEO都是首席销售。

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

今天我分享的主题是“创新者的时代机遇，从To C到To B”。

我本科就读于南开大学大学数学系，后赴美国杜克大学计算机系攻读硕士，硅谷工作三年后， 2001 年底回到百度， 2003 年创办迅雷， 2014 年在纳斯达克成功上市。 2016 年初我成立了远望资本，开始做风险投资。我创业时做的都是To C业务，做投资之后，我以投资To B项目为主。

此前，我在美国待了很多年，有很多美国的朋友。我们会经常讨论一个问题，为什么中国没有诞生像甲骨文这类企业软件公司?经过思考，我们发现中国的To C领域和To B领域取得的成就差距如此之大。

中国互联网行业能够取得飞速的发展，是建立在中国巨大的人口流量红利之上的。纵观全球市值最高的互联网公司，不是中国企业就是美国企业，因为只有中国和美国有单一大市场。只用了十几年，中国互联网人口就从 0 上涨到了 8 亿。

我们也可以发现大公司都是一波一波的出现，譬如BAT都是 1999 年前后成立的，因为他们很好把握住了中国第一波互联网流量红利。TMD(头条、美团、滴滴)都成立于 2010 年左右，因为它们把握住了移动互联网的红利。

假设时光倒退十年，我们在巨大的人口红利面前，要做的不会是精细化运营、也不是加强自身管理，而是尽快跑马圈地、占领市场。在这种市场环境下，企业的发展靠的就是“一快遮百丑”。因此，当时能帮助企业提高管理能力、精细化管理的To B服务，大多不受企业重视。

中国巨大的人口流量红利，还带来了资本红利。美国投资To B领域和To C领域的VC资金对比，大约是3：7，中国则是1：9，甚至更少，以前中国VC投向To C的钱几乎是To B的 10 倍。

因为To C有巨大的发展前景，涌入大量资本的同时，To C行业能招到第一流的人才，带来了人才红利。现在问大学生毕业想去什么公司，答案都是BAT。因为有流量红利，带来了资本红利、人才红利，使得中国To C领域的发展远超To B领域的发展。

那么，为什么我认为今天To B的创业机会到了呢?因为低处的互联网“果实”已经被摘没了。腾讯现在宣布要做产业互联网，不提消费互联网，我认为核心原因是消费互联网的果实已经被BAT摘完了，现在只有高处有果子，大家都只能去那里摘。

从时代背景来看，由于人口红利消退，企业发展增速没有以前那么快了。当企业的发展速度一旦降下来，第一个想到的是练内功，即加强管理、运营效率。这就带来了企业服务的机会、To B的机会。

值得注意的是，目前中国人力成本在不断上升。我初创迅雷时给本科生每月 5000 元工资， 2013 年招聘已经要给到 1 万多，现在更高，更不要说BAT企业了。当人力成本低的时候，企业都喜欢自己招人做，人力成本高的时候，企业则更倾向于服务外包。现在很多外包走向SaaS模式，按月付费。

此外，现代企业管理更重视降低人的管理成本，擅长把一些标准化、非核心竞争力的业务外包出去。举一个极端的例子，Facebook并购了一家 50 多个人的公司，但是平均一个人值 40 亿美金。我在迅雷创业两年时，有人问我，公司有多少人?我说，不好意思，我们发展不是特别好，现在只有 20 人。当时我们是这种心态，感觉公司人少特别没面子。现在我投资一个创业公司，做了一年已经发展至 50 人了。我说，你们需要这么多人吗?现在大家意识到企业人多不是好事，管理意识提升了。

从产业背景出发，中国的电商制造业非常发达，提供了大量的制造行业和物流行业赋能的场景。