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“上瘾”的风口:电子烟300天生死时速(2)

时间:2019-11-18 14:15来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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由于电子烟本身门槛不高,此前在深圳、东莞做LED,生产手机零部件的工厂改做电子烟,并没有什么难度。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面让

由于电子烟本身门槛不高,此前在深圳、东莞做LED,生产手机零部件的工厂改做电子烟,并没有什么难度。但一时间,这么多品牌涌入,僧多肉少的局面让代工厂越发强势。

据悉,现阶段而言,电子烟代工厂甚至会挑品牌、挑客户,不少代工厂是非知名品牌不合作,甚至在账期上也会向品牌方提出诸多要求,例如有的代工厂是收到定金甚至全款后才肯开工,品牌付足余款后才能提货。

产业链上游受制于代工厂,下游也没有太多话语权。

烟草行业在中国不允许做广告,因此只有疯狂占领销售渠道,疯狂地推。据魔笛负责人透露,渠道员工人数占公司一半以上。

线下渠道包括便利店、实体店、夜店、网吧、KTV、加油站、商场等等。一家便利连锁的进场费,已经上涨到 100 万。

“毛利都给渠道了,品牌端基本都是赔本赚吆喝。”一位电子烟创业者向新芽Newseed透露。尽管热闹了一年,起起伏伏的电子烟在C端的规模依然没有起量,看起来不愠不火。

“目前国内几乎所有的电子烟项目都是一门B端生意,做C端比较辛苦,而且讲不出故事。”创业者表示,渠道一次的出货量就可以达到上千万,这个数据如果放在C端,恐怕三个月都做不到。

此时的电子烟市场,看上去更像是一场热闹的资本游戏。

不明朗的未来

最终决定电子烟生死线的,是国家意志。由于电子烟摆脱不了烟草属性,该行业一直游走于边缘地带,安全性也未得到权威机构的认证,其未来发展方向,仍旧是未知数。

如今,禁止线上销售的政策一出,资本也开始收紧,一位投资人告诉新芽Newseed,“现在融资都困难,现在这个时间点,谁敢投啊。”

但也有投资人表示,“说实话,电子烟不是说清理就能清理的,他们主要渠道都是线下,线下不好治理。”

可以预见,在电子烟行业适用范围更广、规定更加详细、法律效力更高、罚责更明确的文件出台,已经是箭在弦上。届时,将洗掉一大批没有技术和品牌等竞争力的中小型企业。

同时,有创业者分析,在国家标准出台后,一些国有烟草企业、研究机构或许也将涉足这一领域,实力过硬的电子烟公司届时也可能有机会参与其中,“成为大(烟草)公司的供应商,甚至在标准之下独立发展,都有可能。”

马可并不太担心,因为公司大部分的营收来自海外,实际上,电子烟也是新兴行业里出海速度最快的一个。悦刻、雪加、Flow等品牌都已经出海。

另一方面,他认为监管的落地将带来行业的有序发展,治一治野蛮发展带来的“乱定价”的行业乱象。

最终,电子烟行业可能并不会因此而凉,但一场行业的洗牌显然在所难免。

(文中马克系化名)

(责任编辑:admin)
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