在快手卖货，在抖音接广告，这已经成为大多数网红在这两家平台进行商业化探索时的思路。

2019 年 10 月，网红“大胃王浪胃仙”就在快手上进行了首次直播卖货，他在快手上有超过 1600 万粉丝，但并非平台上土生土长的红人，浪胃仙起步于抖音，在抖音积累了超过 3000 万粉丝，但依旧选择快手作为他首次直播卖货的平台。这次卖货直播销售额超过了 1000 万。

2019 年 11 月，快手电商运营总监张兆涵接受媒体采访时曾表示，“(浪胃仙)这么高的粉丝量，为什么来我们这儿变现呢?这是他的选择。”他认为，抖音和快手的电商看起来是一样的，但潜在的逻辑不尽相同。

张兆涵将流量分成四层关系——观众、关注、粉丝和老铁。漂亮有趣的内容可以吸引观众，但观众能否变成粉丝或老铁，达成更进一步的信赖关系，这其中受到平台逻辑影响。他认为“快手做的更多的是粉丝和老铁的生意，而非流量生意。”

抖音做的是流量生意，快手做的是社交下延伸的卖货生意，这几乎是从业者的共识。今年 11 月份，淘宝直播运营负责人赵圆圆接受媒体采访时曾表示，抖音是一个流量分发中心，本质还是在做广告，不是在做商品售卖。而快手更接近实物打赏的逻辑，他以社交行为主，不是以交易为主。

在刚刚结束的双十一，快手和抖音各自的取舍也可以看出端倪。

快手策划的是“ 1106 卖货节”，快手选择前置活动时间，在 11 月 5 日至 6 日两天内，通过直播进行卖货。根据官方数据，两天内有数百万卖家、 1 亿多用户参与，下单数超过 5000 万。快手在 2018 年第一次启动双十一活动，当时参加的带货的快手网红仅有数千名，拥有 4000 多万粉丝的“散打哥”在一天内卖出了1. 6 亿元的销售额。今年双十一，第一名 3300 多万粉丝的辛巴夺得第一，他给自己定下的目标是 10 亿。

而抖音为首次正式参加双十一，其主动的“11. 11 抖音好物发现节”更强调“种草”，网红以短视频形式给用户进行产品推荐，以此带货。

至于两个短视频平台为什么会与双十一挂上钩，一个侧面反映了正在有越来越多的人接受这种购物方式，以阿里为例， 2019 年双十一，淘宝直播平台的销售数据为 200 亿，整个 2018 年淘宝直播成交超过千亿元，月度增长达到340%。而抖音快手也在今年双十一期间与苏宁易购京东等平台合作。

与之前娱乐直播播主们的“仙儿气”不同，直播卖货显得简单粗暴，甚至被认为是实质上的“电视购物”。

如今，在淘宝之外，抖音、快手承接了这样的直播带货功能，但仔细比较，二者还是存在诸多不同：抖音更多漂亮小哥哥小*姐，内容偏向精细化制作，更适合接广告;快手更多普通人生活，内容生猛简单甚至是粗糙，更适合卖货。同时我们也可以看到更多两者的愈发相似，从内容生产者、产品形态、商业化模式，甚至到愿景。

抖音和快手，这两者仍被放在短视频市场中做最比较，但已经是核心完全不同的产品。他们越是深入对方腹地，边界越是重合，核心却越是不同。快手联合创始人宿华曾说过， “这两款产品本质上根本不同。只是在前往各自终点的路上碰到了一起。”

抖音和快手的边界不断重合。

快手高级副总裁马宏斌曾对外披露过，快手前 100 名的大V有 70 个是抖音用户，抖音前 100 名的大V有 50 个是快手用户。

2018 年 7 月抖音上线了商业平台“星图”，满足条件的内容生产者可以在平台上接广告，而快手早在 2017 年就上线了类似服务的“快接单”。 2019 年，成立 8 年的快手首次公开招募MCN机构，此前则是抖音更重视与MCN机构合作，它在成立 2 年后就开始招募机构。社交关系是抖音的弱势，它推出多闪想承接抖音上的社交关系，但至今没有起色。

两者从内容生产者到商业化进展都越来越像对方，但用户依旧能明确感知到两者之间的不同，最直接的一点是，你还是很难在快手推荐页上看到抖音风格的内容，抖音同理。两者间最产品逻辑和推荐算法完全不同，这一切的不同，归根结底是两家公司所秉承的价值观的不同。

同样的工具落在快手手上，变成了用短视频交流的社区，在抖音手上则变成了以短视频为形式的媒体平台。

抖音的媒体属性非常强，它的成长近似微博，并且少走了微博在营利上的弯路。他们扶持了大流量、多粉丝的网红，通过连接网红和品牌更快实现盈利，他们公域流量更强，流量掌握在平台方，他们有很强势的运营，也能更好地制造社会热点。抖音像一个电视机，每个内容生产者就是一个频道，内容消费者则是观众。