第一站 - 轻松上网从此开始!

上网第一站

当前位置: > 创业 >

李佳琦、薇娅崛起背后:直播电商风云滚滚(5)

时间:2019-11-08 16:45来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
以下内容来自网络或网友投稿,www.swdyz.com不承担连带责任,如有侵权问题请联系我删除。投稿如果是首发请注明‘第一站首发’。如果你对本站有什么好的要求或建议。那么都非常感谢你能-联系我|版权认领
显然,各种合作的尝试和舆论的释放都是博弈的过程。淘宝需要快手的流量、快手需要淘宝的供应链。巨头间的竞合不是“站队腾讯、于是携手拼多多”那

显然,各种合作的尝试和舆论的释放都是博弈的过程。淘宝需要快手的流量、快手需要淘宝的供应链。巨头间的竞合不是“站队腾讯、于是携手拼多多”那么简单。起码,博弈到目前为止,快手和淘宝还是互相需要的互惠关系。

字节跳动的尝试

提到快手,自然不能漏了抖音。虽然二者都是头部的短视频社交平台,但二者的带货效率相差甚远。 2018 年首届快手电商节,快手老铁“散打哥”一天带货1. 6 亿; 2019 年快手老铁“辛有志”前三季度个人带货 21 亿。我们前面估算, 2018 年快手全平台的电商GMV在数百亿级。相比之下,抖音的直播带货声量就小了很多。

抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效率

李佳琦、薇娅崛起背后:直播电商风云滚滚

相比于强调真实生活和自然老铁关系的快手,有着中心化分发机制的抖音本身更多是内容平台的逻辑。与快手的佛系运营相比,抖音更强调对有调性的头部内容的推荐。抖音希望达成的效果是用户刷到平台筛选推荐的优质内容,而不一定长期关注发布这一条视频的作者;所以我们经常看到有些作者的一条短视频有数十万或百万赞、但其剩余短视频都只有几十赞。强内容、弱个人的抖音,更多建立的是用户与内容的关系、而不是用户与作者的关系。

因此,抖音在内容种草层面做得很成功,但用户却未必要跟着作者买货,即转化不一定发生在抖音平台上。通过KOL个人与粉丝之间的粘性和信任来完成直播带货,这一粉丝经济逻辑在抖音并不是一条天生通畅的路径。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发布者资料
第一站编辑 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:2012-05-22 19:05 最后登录:2014-08-08 03:08
栏目列表
推荐内容
分享按鈕