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网易有道IPO,居然讲的是“网红卖课”的故事(2)

时间:2019-10-11 11:51来源:网络整理 作者:迭名 点击: 我来投稿获取授权
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有道精品课已经孵化出了 4 个头部教育IP,包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中,有道高中牛师团是高中项目的IP,由

有道精品课已经孵化出了 4 个头部教育IP,包括有道考神四六级、有道考神考研、有道高中牛师团和逻辑英语。其中,有道高中牛师团是高中项目的IP,由每个学科中最优秀的名师组成。这个团队运营不到一年的时间,单月营收也突破了 1000 万。

同道计划签约了诸多资深教师团队,将课程品类扩充到了 12 个,覆盖英语四六级、考研、K12、实用英语、公务员等,整体营收同比增长了500%,总课程时长接近 1200 万小时。

有了爆款工作室IP,网易有道扮演的角色就是包装和推广工作室的平台,负责为老师提供的优质服务之一就是人格化包装,包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。

此外,有道还会帮助老师做新媒体圈粉和线下粉丝活动,比如举办开放日活动,通过核心用户运营进行口碑扩散。

有道高中牛师团的钟平、董腾和包易正老师,就作为“网师”的代表,受邀参与了《天天向上·教师节特辑》的录制。目前,有道精品课的高中课程已成为最受有道用户欢迎的品类之一。

在工作室和网易有道的合作上,最常见的分成模式就是“五五分成”。但是更多的合作模式,甚至工作室的股权分配都要在运营一段时间之后才能给出答案。

有道采取的分成模式能达到自然而然的优胜劣汰功能。而且除了流量之外,还可以让网易有道跟老师建立更深度的粘性,使得工作室的收益能够得到长期的保障。目前,有道精品课平台上,据称已经有 21 位老师的月收入超过 6 位数。

而网易有道遇到的问题和如涵也是类似的,这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本,但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲,实为变相的流量购买费用。

以上,即将登陆资本市场的网易有道,在短期仍将难以盈利的预期下,其这一较为独特的运营模式能否获得投资者认同,我们不妨拭目以待。

(责任编辑:admin)
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