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2019 年盲盒火了，似乎一夜之间成为抓娃娃机、口红机之后的又一风口。

2017 年胡笃晟率先敏锐地嗅到了盲盒的机会。他发现商城开始出现盲盒贩卖机，贩卖的小盒子里，装着不同造型的系列玩偶，在打开之前并不知道里面是什么，单个价格在 59 元到 79 元不等。为了收集出现率极低的“隐藏款”来集齐全套，很多“娃友”会不断剁手。

在日本生活过六年的胡笃晟意识到，盲盒贩卖机的套路和日本 50 年前出现的扭蛋机如出一辙，本质上是一潮玩的生意。在日本遍布的扭蛋机历经三次热潮， 2017 日本市场规模达到 319 亿日元。

国内盲盒的背后推手代表泡泡玛特，也通过盲盒的生意焕发第二春。 2017 年至 2018 年，泡泡玛特业绩增长 140 倍。 2018 年上半年，其营收1. 61 亿元。

但国内盲盒潮玩的玩家并不多，还是一片蓝海。胡笃晟 2017 年 11 月成立快乐扭蛋决定入局，当时泡泡玛特、玩偶一号的头部玩家正抢占一线城市的商圈。胡笃晟不想混战在渠道之争中，便盯上了二三四线城市的市场空白，用10- 20 元的更低价格、“农村包围城市”的打法迅速跑马圈地。

为了跑得更轻盈，胡笃晟并没有效仿泡泡玛特偏大型的贩卖机，依然沿用日本的扭蛋机形式，自研了成本更低的扭蛋机，通过自营+代理双引擎模式快速铺设，一年多的时间里覆盖了 180 个城市，投放了 2300 个点位，超 2 万台机器。

融资方面， 2017 年快乐扭蛋曾获梅花创投的千万级Pre-A轮融资。

单个价格在59- 79 元的盲盒，和几百上千的手办相比，确实价格上很有吸引力，但扫一下得花六七十元，胡笃晟认为对于绝大多数消费者而言依然偏“高端”，如果要往二三线城市走，走高端的路子很难行得通。

要想把价格压低得先控制成本。盲盒贩卖机一般在 2 万以上，加上一线城市商圈不低的租金价格，胡笃晟觉得成本太高，很难快速实现规模化。

胡笃晟首先想到的是复制日本的扭蛋机，扭蛋机相比于贩卖机造价要低的多。不过当时国内市场也不是没有人尝试扭蛋机，但一直不温不火。

思考背后的原因胡笃晟发现，大多商家照抄日本模式，在日本很强势的动漫文化下，扭蛋的IP几乎锚定的是成年人，但国内动漫圈层依然小众，能为单价偏高的扭蛋买账的人并不多。同时扭蛋机的生产商以代工厂为主，较少有运营思维。

胡笃晟索性换了一套思路，把扭蛋先做一个普通玩具生意，瞄准4- 12 岁少儿人群，做单价10- 20 元的扭蛋。通过扭蛋机先抢占渠道点位，迅速实现规模化。

在扭蛋机跑通后，再筛选出合适的点位，把其中的扭蛋机替换成盲盒机，切成人的潮玩市场。“儿童玩具是存量市场，成人的潮玩是增量市场，前者保证公司的营收后，再逐步切入到更有想象空间的后者。”

为了控制好扭蛋机成本和扭蛋机的运营效率，胡笃晟自研了单价在 220 元的可扫码支付的“水星”扭蛋机。通常每台机器装置一个成本在 150 元左右的4G支付模块，在快乐扭蛋改进后，一个支付模块可以控制 8 台机器，相比传统扭蛋机，成本降低了60%多。

同时扭蛋机的投放形式更灵活，可以通过不同数量的扭蛋机排列组合，铺设在儿童乐园、商场等多种场景。

投放时，扭蛋机通常是四排或八排一组，单柜可以存放 72 枚蛋。后台系统可以监测到每台机器的状况，并设计补蛋路线。

扭蛋机成型后，胡笃晟开始找合作点位。很赶巧当时国内娃娃机正处于下行，一些游乐场的娃娃机被撤走，快乐扭蛋便迅速替代娃娃机登场。“一台娃娃机被撤走，可以换上四台扭蛋机”。

胡笃晟也很谨慎，小范围测试后才开始快速起跑。除游乐场、儿童乐园、儿童培训机构等渠道外，胡笃晟发现人流量更大的购物中心才是更好的场景。